课件：魔神耳机的市场分析.ppt

产品的选择 魔音耳机，美国魔声耳机的高仿耳机 营销方案----魔音耳机产品介绍 1、 魔音耳机，音频领域最知名的品牌“魔声耳机”最成功仿品，全球成功耳机生产商之一。 2,、魔音耳机依靠超强的模仿功能、时尚美丽的外观、低廉的价格生存，良好的销售业绩向世人证明了这一决策的正确性。 3、魔音耳机在专业音频领域模仿的是最有名望的产品，是仿真的专业耳机和话筒。 4、此外，魔音耳机还根据不同电子产品设计生产了用与不同手机的专业耳机型号，有国产电子产品通讯通用耳机，有国外电子产品通讯通用耳机，电子产品通用声音输出耳机。 营销方案----产品分析（运用swot模型） 一、优势 1、结构上，AKG的耳机采用的是最受欢迎的入耳式，耳塞上加有软塞，可以适应不同人的耳部使得耳机使用方便、佩带舒适。 2、声音上，魔音耳机最擅长播放重低音音乐，其声音是其它耳机品牌所不具备的，魔音耳机的中频和声场是其突出的两个方面：中频的重放几乎无可挑剔，具有良好的解析力和对微小动态的重放，播放人声具有独特的魅力；魔音耳机耳机的声场一贯为人称道：宽阔，定位准确、清晰而稳定。可喜的是如此强大的魔音耳机耳机具有上述优点而其价格却并不昂贵。 3、外观设计比较讲究，富有艺术气息。魔音耳机的外观是简洁而富有质感的面条形状，外观以颜色较多，以调色板颜色为主，颜色的多样化丰富了人们的视觉，迎合了人们对时尚潮流的追捧和热爱，这注定使魔音耳机赢得市场。 产 品 优 势 外观时尚。 色彩多样。 价格实惠。 音质独特。 适用范围广。 营销方案----产品分析（运用swot模型 三、机会 1、新潮的耳机越来越受关注 随着生活水平的提高，以及潮文化的影响，新潮耳机正在受到越来越多人的青睐，而经过数据统计，大多数人更倾向于选择外观低调、音质出色的新潮耳机，可以说，魔音耳机耳机市场大有前途。 2、发烧市场走强 3、国内市场广大，拓销机会无穷 过去，耳机行业分为：潮汕的低档仿货（类似一元三条的低档货，只能发声，谈不上什么音质。及仿森海、SONY等大品牌耳机）、高仿耳机（类似中电的，注重音质的外观仿大品牌的）、走自己路创自主品牌的（如力仕普罗、佳禾等）。形成三足鼎立之式。 随着市场的认可度，潮汕货会退出市场，而专注于研发的国产品牌耳机与国外品牌耳机价格太昂贵也会逐步减少市场的占有份额。最终高仿耳机因音质较好，且模仿大品牌，价格又实惠而大肆发展，覆盖全球。 营销方案----产品分析（运用swot模型 四、威胁 A.知名品牌占据大量市场。 B.市场品牌竞争激烈。 C.国内各种高仿耳机抢占一定市场 D.国内耳机品牌崛起 营销方案----产品定位 传统知名产品中大部分产品定位于中高端市场，民用发烧领域。大多数高仿耳机又只存在于低端市场，用于解渴，顾中低端市场空乏，而魔音耳机是高仿中的极品耳机，其功能和时尚美丽的外观设计足以和中高端耳机媲美，顾定位于中低端市场。让更多的人用最优惠的价格享受最高的品质，以更宽的拓展市场，取得市场占有率。是魔音耳机未来的路跟加长远。 营销方案----建议理论来源 1、耳机音质表现研发建议 魔音耳机一个很大的特点是重低音输出，这种重低音不适合人们长时间戴听，因而导致市场魔音耳机的一个很大缺点，许多人因为重低音而放弃使用魔音耳机或转手送人，这对魔音耳机的声誉都有一些影响。所以，魔音耳机在研发中，应该注重耳机使用的音质，使耳机能受到更多人的亲耐。 2、耳机消费者心理分析： 消费者购买耳机对耳机品牌有一定忠诚度，也就是说，购买耳机时会更加看重耳机的音色质量和款式设计，可以始终忠诚于同一品牌。同时，根据调查结果得出：消费者越来越看重耳机佩戴的舒适感。所以对于魔音耳机这种高仿耳机，在占有中国市场份额上会有有很大的提升空间。随着我国消费者对商品功能和外观需求持续提高，魔音耳机如果能把握好此次机遇，抓住中国大学生的消费需求，在产品制造环节上赶超竞争对手，就可以争取得到更大的市场占有份额。 营销方案----营销渠道 1、对于魔音耳机现有销售渠道的分析 （1）品牌知名度低，许多大的代理商不愿代理。 （2）商场覆盖率底，许多大商场和代理商铺，都没有魔音耳机的产品。 （3） 经销商对企业产品销售不重视。现有经销商一般情况下不会侧重为顾客推荐哪种产品，只是因顾客看上哪种品牌、型号的产品而作出相应的努力，也就是说经销商推荐产品是没有重心的，她们是随顾客的要求而强调推销的。 （4）没有顾客满意度的反馈，对顾客需求把握不清。 （5）企业与经销商沟通不足，不明确市场的发展方向，大多追随其他厂商的做法。 营销方案----营销渠道 2.对现在问题探讨总结，提出的改进方法 1.建立厂家直销模式，开发新的销售渠道。 2．规范价格管理体系，保障各级经销商