与狼共舞-经销商的品牌之路.pdf

向与狼共舞的销售精英们问好! 向与狼共舞的销售精英们问好! 经销商的品牌之路 一、品牌在中国市场的发展表现 二、经营品牌是经销商成功的必然选择 三、经销商经营品牌的八步曲 四、经销商经营品牌的策略运用 一、品牌在中国市场的发展表现 ①品牌在消费需求变化的表现 ②品牌在零售业变化的表现 ③品牌在制造业变化的表现 ④品牌在代理行业变化的表现 二、经营品牌是经销商成功的必然选择 ①从无保障盈利到实现保障盈利； ②从体力赚钱到模式赚钱； ③从探索经验到复制成功； ④从获取经济利益到追求社会地位； 三、经销商经营品牌的八步曲 第一步 走出误区 第二步 转变观念 第三步 把握商机 第四步 确定选择 第五步 猎取品牌 第六步 做对示范 第七步 建好内盘 第八步 控好市场 三、经销商经营品牌的八步曲 第一步 走出误区 ①误区一：“童装市场小，无法做品牌” ②误区二：“做品牌投入大，做批发投入小” ③误区三：“做品牌风险大，做批发风险小” ④误区四：“做品牌太累，做批发轻松” ⑤误区五：“做品牌就是开个有形象的店而已” ⑥误区六：“ 自己所处的市场不适合做品牌” 三、经销商经营品牌的八步曲 第二步 转变观念 A、产品经销商 转变 品牌管理商 B、经营产品 转变 经营市场 C、个人英雄 转变 精英团队 D、家族管理 转变 公司管理 三、经销商经营品牌的八步曲 第三步 把握商机 ① 国内童装市场现状简析 ② 国内童装业发展机会点 ③ 商机切入 三、经销商经营品牌的八步曲 第四步 确定选择 ① 成功是选择加努力 ② 选择是双向性的 ③ 把握机会让自己成功 三、经销商经营品牌的八步曲 第五步 猎取品牌 ①被猎取品牌的定位需具备市场未来需求 ②被猎取品牌的形象需具备广泛的市场认知 ③被猎取品牌的业主需具备强烈的品牌意识 ④被猎取品牌的企业需具备专业的品牌运营能力 ⑤被猎取品牌的产品需具备独特风格及持续创新力 ⑥被猎取品牌的经营模式需符合时代的发展 三、经销商经营品牌的八步曲 第六步 做对示范 ①做证明自己已是品牌经销商的动作 ②做证明自己有实力经营品牌的动作 ③做证明自己有能力经营品牌的动作 ④做证明自己有信心经营品牌的动作 ⑤做证明自己是正确选择的动作 三、经销商经营品牌的八步曲 第七步 建好内盘 ①硬件平台建设 a.办公场所 b.标准店 c.工作团队 d.物流仓 ②软件平台建设 a.模式设置 经营模式：自营、加盟、合作 管理模式：公司化管理模式 b.机制建设 选人、用人、留人 c.政策规范 加盟政策：授权区域、授权时间、