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• 一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一 致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10 米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他 们又决定再将高度加高到30米。 • 没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张， 决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。 • 一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加 高你们的笼子？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘 记关门的话！” • 管理心得：事有“本末”、“轻重”、“缓急”，关门是本，加高笼子是 末，舍本而逐末，当然就不得要领了。管理是什么？管理就是先分 析事情的主要矛盾和次要矛盾，认清事情的“本末”、“轻重”、“缓急” ，然后从重要的方面下手。 东莞珠啤第一品牌建设演讲 东莞珠啤第一品牌建设演讲 东莞珠啤第一品牌建设演讲 东莞珠啤第一品牌建设演讲 国内的很多企业都尝试过深度营 销，尤其是在酒类行业，曾风行一时 ，但纵观实施效果，有的企业获得了 巨大的成功，有的企业却没有取得好 的效果。 东莞珠啤第一品牌建设演讲 东莞珠啤第一品牌建设演讲 为何同一种营销模式在同一个行 业引入实施会有迥然不同的结果呢？ 其实是一些企业还没有真正的理解深 度营销的核心，当前我们在引入深度 营销模式时究竟存在什么问题？深度 营销模式的操作关键在哪里？ 东莞珠啤第一品牌建设演讲 东莞珠啤第一品牌建设演讲 企业接触到深度营销模式，并在第 一时间在几乎所有的重要市场引入深 度营销。然而一个全新的运作模式成 功引入并非一件容易的事情。由于厂 商分工不清，推行深度营销模式首先 就遭到了各级经销商的反对，习惯传 统模式的经销商并不能接受新的模式 ，使得厂商矛盾更加突出。 东莞珠啤第一品牌建设演讲 东莞珠啤第一品牌建设演讲 而为了推动深度营销，企业选择了替换 部分经销商，并加大人员投入希望以自己 为主进行深度营销模式的打造，但新加入 的营销人员经验少，而老的营销人员则习 惯了“找找客户、催催款、订订货、喝喝酒 ”的工作状态，形式主义严重，欺上瞒下的 现象普遍存在，使深度营销成为了“花架子 ”，市场不能取得预期的效果。 东莞珠啤第一品牌建设演讲 东莞珠啤第一品牌建设演讲 而这时企业没有分析失败的根源， 却认为是“深度营销”模式的不对，将 进行一半的深度营销模式中断，重新 恢复到传统的经营模式。 东莞珠啤第一品牌建设演讲 东莞珠啤第一品牌建设演讲 虽然这个企业只是引入深度营销 模式众多企业中的一个，但它的失败 却是深度营销模式不能适应企业的典 型，可以分析出部分企业引入深度营 销过程中存在的典型误区： 东莞珠啤第一品牌建设演讲