首创建设棋盘山项目全案策划推广提报.pdf

《2009房地产营销秘笈宝典》八大核心价值 15865份一手高效操作执行方案震撼拥有！ 500份每月动态必威体育精装版策划报告更新！保证您的资料库必威体育精装版、最有价值！ 100家一线代理公司策划报告深度披露！ 50家品牌开发商项目报告及管理制度顷情风险！ 200个大中城市房地产市场研究报告全面覆盖！ 2000个楼盘代表项目实操方案真实解码！ 《2009房地产营销秘笈宝典》全面覆盖 内容包括近200家品牌公司全面覆盖 一网打尽 品牌代理公司 ： 易居 中原 世联 策源 合富辉煌 天地行 同策 富阳 思源 星彦 德思勤 美联 同致 凌峻 新联康 华燕 开启 众厦 同致行 亚豪 中广信 尺度 荒岛 等 国际物业顾问公司： 戴德梁行 高力国际 仲量联行 世邦魏理仕 第一太平戴维斯 高伟 等 品牌开发商： 万科 金地 中海 保利 招商 华侨城 绿地 华润 金融街 绿城 顺驰 融侨 卓越 富力 恒大 沿海 星河 雅居乐 振业 中航 中粮 碧桂园 中新 珠江 复地 SOHO 振业 合生 等 品牌广告公司： 风火 黑弧-奥美 红鹤沟通 东方博文 揽胜 博思堂 BOB尽致 目 录 第一部分——整体形象定位 contents 第二部分——营销推广策略 第三部分——市场分析论证 第四部分——广告投放策略 第五部分——本案亮点摘记 第一部分——整体形象定位 本节内容： 通过产品本体思考、客群定位找到有效诉求内容。 思 考 1 我们为什么选择德式建筑 Think 这里，西班牙、北美建筑风格盛行？这里，异域风情的建筑更能得到 业主的青睐？只剩下德国了吗？ 今天的提案必将与众不同——树立差异化的建筑风格；展示入住客群 与众不同的生活场所；达成高度的心灵共鸣；具有落地执行价值！ 第一部分 联创眼中的客群 区域来源及社会属性 1、沈阳城市扩张以及辽宁中部以沈阳为中心辐射至鞍山、抚顺、辽阳、铁岭、营 口、本溪的七城市联盟的区域经济共同体，产业结构面临调整，将大量引入外资企入 驻，届时会吸引大量合并后的企业和外企管理决策层的顶尖人士置业。 2、按照距离沈阳较近的城市，以及交通的便利性，首选抚顺、铁岭消费群体，其次 是本溪、辽阳、鞍山消费群体，对区域和项目认同度较高。 3、沈阳本地具有很强经济实力的消费群体。如政府高官、大型国有企业的高层领 导，多数属于二次置业或者多次置业，追求不断改善住宅环境的理想。 4、投资消费，看好区域未来发展前景，静待升值。以本地和外地的二次置业人群为 主，受消费观念影响，此类人群在当地并不是很多。 第一部分 深层次来看 心理因素 生活方式/文化圈的认同，选择性注意/记忆对本圈的感觉非常敏锐； 选择性拓展专业/朋友圈；拥有坚定的自我信念，对生活、对工作热爱 且执着 文化因素 中国传统价值观与欧美文化交织,喜爱并且追随认同国际生活方式 个人因素 家庭经济状况良好，性格开朗，好沟通；追求国际化的生活方式； 、 看重东陵区域国际化发展趋势 便利的交通环境（高速公路、机场等） 第一部分 区别和对待 如何把客户区别开来要看他们对待的态度。