招商人员量化考核标准.pdfVIP

永州伟光汇通 招商人员量化管理绩效考核细则 一、目的：为实行标准化管理，达到公司招商工作标准要求，规范招商人员行为，完成公司招 商工作要求，控制成本，维护公司利益，提高招商人员工作效率和工作质量，特制订本规 定。 二、适用范围：本规定适用于公司招商部人员。 三、内容： 1、 招商部负责人负责本项目的招商管理工作，贯彻执行公司的招商管理制度。 2、 全体招商人员均须以伟光汇通招商人员工作规范为准则，认真完成本职工作。 3、 考核分数中，绩效考核成绩所占权重为80%，劳动纪律考核成绩占权重为20%。 酌情执行，建议采 4、 建立招商岗位工作百分制的考核办法，岗位考核得分与岗位工资挂钩。 取不合适转岗或 者淘汰制 5、 月度考核满分为100分，达到A级时发放100%的岗位工资。 6、 按实际得分 （100分减去被扣分）除以100的百分比计发当月岗位工资。 7、 部门主管、经理负责考核招商人员。 8、 招商人员工作因违反招商制度和程序、责任心不强给公司造成的损失由个人承担。 9、 按月份进行考核。考核业绩与员工的加薪、晋升、下岗挂钩。 10、每月考核得分评定如下： 得分 90 （含）分以上 80-89 75-79 70-74 70以下 标准 A+ A B B- C 11、晋升、加薪、降职、解聘条件： 1） 年度月加权平均得分标准为A+时有晋升机会； 2） 连续3个月或每半年累计4个月得分为C时自动下岗或者转岗； 3） 年度加权平均得分A+级者，下年度月工资上浮0-10% （按公司指标递增）； 4） 年度加权平均得分B-级下年度月工资下浮0-10% （按公司指标递减）； 6） 年度考核得分最高者为当年度的“优秀员工”； 12、招商人员必须严格按公司规章制度开展工作，在工作当中接受公司行政部有关服务态 度、考勤和执行公司制度方面的监督； 13、招商人员必须按岗位职责完成部门领导人安排的工作，如有异议，应先履行后反映。 14、不服从领导安排或工作态度严重影响工作的，按不适合本岗位给予辞退处理； 15、本办法自XXX年X月X日起施行。 招商人员考核标准 标 扣分标准 扣分实际 考核内容 准分 检查资料 扣分原因 单位 分数 次数扣分 一、招商业绩指标 80 1、承租率： 10 项目出租面积 承租率减少 每1% 每增加1% （当月出租面积/上月已出 奖励 1分 租面积） 10 储客量的跟进 每周不少于十批次客户约 2、约客上门看场 周 访上门看场地 商户入场通知未发商户入场通知给经营 每次 5 单 户 装修方案