世联2010年海南龙湾保亭418亩项目物业发展建议.pdf

谨呈：海南龙湾投资开发有限公司 海南龙湾保亭418亩项目 物业发展建议物业发展建议 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问股份有限公司所有，未经世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构 和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 本报告是严格必威体育官网网址的。本报告是严格必威体育官网网址的。 2013-9-4 定位报告回顾 客户需求解构 契合、引导需求 度假居住生活方式主张 承载承载 社区构建 落实、体现 风情营造 产品实现 配套支持 启动期建议 本报告是严格必威体育官网网址的。 2 定位阶段解决 0.3容积率下，打造怎样的高价值低密度产品体系 ， 的核心问题 满足前期快速回现、后期提升品质的目标？ 区域价值：区域借势、资源整合 项目发展战略 市场竞争：挑战者 客户定位 客户机会：目标明确、挖掘客户 产品及配套体系 产品机会：创新、赠送 整体规划构思 本报告是严格必威体育官网网址的。 3 形象定位—— 以回归自然为名以回归自然为名…… 不仅是不仅是一处居所处居所，更是更是一种生活方式种生活方式………… 原生态、健康康、有机有机…… 龙湾 ·山水居 本报告是严格必威体育官网网址的。 4 形象定位—— 半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊…… 龙湾龙湾 ·半方塘半方塘 本报告是严格必威体育官网网址的。 5 客户定位客户定位 本项目占位新兴的海岛内陆度假市场，主打富 翁和富裕型客户，同时兼收中产度假型客户 富裕度假客富裕度假客、、投资客投资客 富翁度假客、投资客 富裕度假型： 度假类型：养生度假、休闲运动、养老度假、投资 度假类型度假类型 ：：休闲运动休闲运动 、养生度假养生度假、养老度养老度 他们在总价500万以上楼盘里显现： 假 半山半岛、海阔天空、公主郡、白石郡等 他们在总价300万以上楼盘里显现： 他们来到保亭购买资源禀赋优质，生活配套良 时代海岸时