伟业2010郑州鑫苑置业逸品香山物业营销策略思考.pdf

谨呈：郑州鑫苑置业 偉 業 顧 問 B·A·Consulting 郑州逸品香山二期物业营销策略思考 郑州逸品香山二期物业营销策略思考 二零零九年十一月 汇报提纲 一、逸品香山一期营销回顾 二、逸品香山二期产品分析 三、竞争市场调研及市场研判 四、达成目标策略一：重新定位，全面升级 五、达成目标策略二：价格制导，精确控盘 六、达成目标策略三：集中势能，潮式营销 提案之前，先明确我们的目标—— 1、速度！二年内清盘！ 20个月，2044套，平均102套/月； 2、迅速改变目前的销售态势 从平稳销售——火爆热销，同时提升客户到访的成交率。 3、重新塑造项目的品牌价值 依托二期的新产品，如何让打造项目的形象，并成为鑫苑的明星项目的重要课题 一、逸品香山一期营销回顾 自伟业顾问3月代理项目至今，总销额1.5亿，签约296套，完成任务 额百分比平均水平达82.3%，并且成功树立了项目在市场中的高端形象！ 09年3月前销售记录200套 一、逸品香山一期营销回顾 卖点之一：生态环境好，区域未来发展潜力大 生态效应好，临水而居，适宜休闲居住，别墅级的生活氛围 周边生态环境优越。区内郑州市唯一一座自然山体邙山，滨临黄河，南临贾鲁河，山、水、城、林交相辉映，共同构成了滨水城市格局。 惠济区森林覆盖率40%以上，被誉为郑州市的“绿肺”和省会“后花园”，被列为“国家一类生态示范区建设试点”，已成为居民休闲、度 假、居住的首选地。 郑州的别墅项目多集中在该区域，属于郑州的中央别墅区。 项目处于文化路、花园路两条城市主干道之间，周边无大型污染源，空气质量好，居住氛围好。 人文气息浓厚，政要来往之地 以省体育中心、大学城北区等为中心的大型文体场所初具规模。文化气氛浓厚。 黄河迎宾馆、三所等高级别接待地所处区域，往来多政要，属显贵之地。 极具潜力的地产原始股 伴随着近几年北移东扩的加速，郑州人对该地为高档居住区的观念基本形成。 随着规划地铁2号线的即将开通，区域价值提升指日可待。 周边地块即将陆续动工，必将炒热周边地段，提升区域价值，完善周边配备。 东侧花园路、西侧文化路主干道，5分钟驶入连霍高速、京珠高速，社区四面临路，通达性好。 一、逸品香山一期营销回顾 卖点之二：逐步改善的公共交通将成为我们一大亮点 大河路 迎宾路 地铁2号线经过本项目，公 开元路 交车线路也在洽商中 地铁2号线 横向：东风路、北环路、 英才街 英才路、开元路、迎宾路 107国道 香山路 及大河路； 纵向：文化路、花园路、 中州大道、107国道； 北环路 地铁：地铁2号线（规划 中） 东风路 文化路 花园路 中州大道 一、逸品香山一期营销回顾 卖点之三：项目周边正