经销商事业计划——如何制定年度的商业计划.pdf

经销商事业计划 Presentation 如何制定年度的商业计划 企业经营道- 流程改善 我们无法使用与过去当我们制造问题时相同的 “思考模式” 来解决我们今天所面对的困难和问题 Creating a Highly Successful and Profitable Dealership, Module 8 2 ALBERT EINSTEIN 企业经营的目的为何？ 赚取利润持续成长 顾客满意 Creating a Highly Successful and Profitable Dealership, Module 8 3 如何衡量以下指标足够与否？ 赚取利润─合理利润持续成长 顾客满意 质量优良(Quality), 价格便宜(Price),快速(Time),服 务态度(Attitude) Creating a Highly Successful and Profitable Dealership, Module 8 4 尊敬的老总贵公司里有否？ 企业经营系统- 营销(Marketing),生产 (Production),研发(RD),人事 (Personnel),财会(FA) 管理功能系统- 计划(Planning),组织 (Organizing),用人(Staffing),指导 (Directing),控制(Controlling) Creating a Highly Successful and Profitable Dealership, Module 8 5 总经理的工作职责 要做好一个经销商总经理首先要很 清椘的了解自己的定位也就是了解 自己目前所处的环境因此妳要知到 Creating a Highly Successful and Profitable Dealership, Module 8 6 总经理的工作职责 所处的市场有多大? 各竞争品牌目前的销售量 我们的目标是多少?怎样估出来的? 要如何达到这个目标? 公司组织编制,职称,工作性质 Creating a Highly Successful and Profitable Dealership, Module 8 7 总经理的工作职责 业务单位编制,业务主管,批售经 里,DCRC,训练人员,销售顾问等 编制多少二级网点?多少销售顾问? 奖薪制度 陪训计划 广告计划 顾客满意 Creating a Highly Successful and Profitable Dealership, Module 8 8 重新认识自己的创造力 Creating a Highly Successful and Profitable Dealership, Module 8 9 如何制定年度的商业计划  SWOT (长处及弱点分析,机会及威胁分析)  SWOT的汇总  执行计划摘要(Executive Summary)  设定目标(Goal)及目的(Objectives)  设定年度销售/售后目标  组织/薪奖结构  制定营销策略  具体营销活动计划  编列预算  落实执行 Creating a Highly Successful and Profitable Dealership, Module 8 10 SWOT 分析 Strength / 优势 Weakness / 弱势 Opportunity / 机会 Threat / 威胁 Creating a Highly Successful and Profitable Dealersh