青岛啤酒四川经销商联合生意计划.pdf

1 全国KA部经销商年度生意计划 成都通天 销售管理总部 全国KA部 2011年2月 2 目 录 3 目 录 1、2010年经销商生意回顾 成都通天背景概述 成都通天组织结构 成都通天整体销售状况 分渠道/品牌/系列回顾 4 1、2011年经销商生意回顾 1.1成都通天背景概述 成都通天食品有限责任公司成立于2002年3月21日，注册资 金50万，具备一般纳税人资格。公司立足于食品领域，专业做食 品的销售工作。拥有一流的营销团队与完善的管理及服务体系。 公司分为：办公室、业务部、财务部及完善的物流配送；仓库地 处交通便捷成都沙湾商寓面积达500平方米，配送车辆6辆，配 送人员8人，大型卖场业务10 人，专职理货20人，促销27人。 主要经营的产品有：重庆有友系列、青岛啤酒系列、通天葡萄酒 系列、福建福马系列。 销售渠道主要有： 大型卖场：家乐福、沃尔玛、易初莲花、百佳 连锁超市：红旗、互惠、红艳、老邻居，7-11、成都市 区娱乐场所以及成都市区的食杂店及B、C类超市等。 我公司始终遵循“信誉第一、优质服务、合作共赢”的宗旨，真 诚期待与您的合作。 1、2010年经销商生意回顾 1.2 成都通天组织架构 Organization Structure 总经理 组织结构图 （经销商） 市场部 财务部 理货部 业务部 行政部 物流部 理货主管1人 行政主管1人 物流经理1人 KA业务人员10人 传统渠道人员6人 理货员19人 文员4人 组员12人 6 1、2010年经销商生意回顾 1.3 整体销售状况 单位：千元 30000 90.0%