论采购新技术与流程创新.pdf

阳光.细节 论采购新技术与流程创新 作成：李鸿宾 2013年-5月 前言前言 美国通用前总裁杰克.韦尔奇的名言： 在一个公司里采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其它部门产 生都是费用。 采购采购是可以产是可以产生收生收入入，节，节约约下来下来的的每一每一分分都是都是净净利润利润，，并且并且有有交易交易中中的主的主动动权。权。工工业品业品通通常占用常占用 总总成成本的本的60%60%～～70%70%，所，所以以也也必然必然成成为运为运营营管理管理中中的重的重点。点。 在公司内部采购在公司内部采购环节环节是是各种各种权权利势利势力力较力较力的‘的‘名名利场利场’’，，在外在外部部采购采购人人员是员是 应商应商销销售人售人员，员， 糖衣炮弹糖衣炮弹重点重点攻击攻击的‘的‘堡垒堡垒’。’。 对对个人来个人来讲讲：是：是面对面对各种各种诱惑诱惑和和锤炼锤炼人人性性的‘的‘炼炼丹炉丹炉’。’。对企对企业来业来讲讲：是：是企企业业间间销售销售体系体系PKPK采购采购 体系正面体系正面较较量量的‘的‘生生死地死地’。’。 在在如今这如今这个个物欲物欲横流横流的的社会社会，，多少多少踌踌躇满志躇满志的的英英杰杰折杀折杀在在这块这块 ‘生‘生死地死地’，’，倒倒下的下的名利名利之之徒更徒更 是是不不可可记数记数，，如果如果仅仅仅仅靠职靠职业业操操守、守、高高薪、薪、亲亲属关属关系系维持维持采采购部购部门的门的高效高效和和廉洁廉洁，，恐恐怕怕全世界全世界的的老老 板板都都会笑出会笑出声了声了。。 对于对于采购管理，采购管理，最最重重要要的的除了除了选选人人重人重人品品，用，用人重人重绩效绩效，，更更重重要要的的就就是是流流程程设计设计和和过程过程控制控制 1.1企业采购需求分类 采购：是采购：是指企指企业在一业在一 的的条件条件下下从从供应供应市市场场获取获取产品产品或服务作或服务作为为企企业业资源资源，以，以保证保证企企业生产业生产及经及经营营活活动动正正常常开展开展的一的一项项企企 业业经经营营活活动。动。 分类 采购分类：产品生产采购、战略性采购、经营性采购采购分类：产品生产采购、战略性采购、经营性采购 产品生产采购：（构成产品实体的物料，不够成实体辅助性材料、消耗性材料、包装材料）产品生产采购：（构成产品实体的物料，不够成实体辅助性材料、消耗性材料、包装材料） 战略性采购战略性采购：： （设备、房屋、技术专利、收购其它企业，矿山等资源）（设备、房屋、技术专利、收购其它企业，矿山等资源） 经营性采购（办公用具，修理配件、计量器具工具、车辆、技术专利、后勤设备和后勤服务等）经营性采购（办公用具，修理配件、计量器具工具、车辆、技术专利、后勤设备和后勤服务等） 流程 产品生产产品生产需求需求 客户需求客户需求产品研发产品研发生产计划生产计划市场比价采购或招标采购市场比价采购或招标采购制造产品制造产品销售回款销售回款 （货款（货款再投入再投入）） 战略战略性性需求需求 公公司司战略需求战略需求可行可行性分性分析析招标或招标或合同方式合同方式采购采购验验收收投入使投入使用用 经经营营性性采购采购 经营计划性或经营计划性或临时临时性需求性需求市场市场询询价、比价价、比价采购购采购购买买验验收收投入使投入使用用 特点 产品生产产品生产需求需求的的特特点：点：需求需求可可设计设计，，持持续续购购买买，，价格价格较较透明透明、、替代替代性不性不强强，，质质量量易易判断判断、持、持续金额大续金额大、、纳期短纳期短。。 战略战略性性需求需求的的特特点：点：需求需求可可选选择择、、一一次次性、性、价格价格较较不不透明透明、、替代替代性不性不强强、、质质量不量不易易判断判断、、投投入入资金大资金大、、使使用用期长期长、、纳期长纳期长 经经营营性性采购的采购的特特点：点：需求需求可可选选择择、、一一次次性性或或间间断断性性、、价格透明价格透明性性差差、、替代替代性性强强、、投投入入资金小资金小、、使使用用期期中中等等、、纳期短纳期短 11..22..11 根据需求特根据需求特点点选选择择采购采购技术技术的运用的运用 大类 小类 特点 特征 采购技术的选择运用