深圳南山观湖国际公寓项目营销推广策略总纲全 89P.pptVIP

本方案解决的是核心主题和战略定位，同时把主题进行展开。这是所有创作工作的灵魂。各个阶段的媒体攻击计划预算及各阶段攻击战术与促销活动另外提案。待续…… 本次提案到此结束 THANKS 购房背后的思想真相 其一： 他们的经济富有不一定和社会地位成正比，他们渴望 被尊重，这里让他们找到了失去的部分，无论面积大小，我就是有地位的。 其二： 他们不止有一套房，他们缺的不是房，缺的是一个自 我享乐，免受别人干扰，不让人别人平庸看待的空间。 其三： 他们是酒店的常客，他们喜欢那种豪华有别人服侍的 感觉，出于经济划算的考虑，他们会买酒店式公寓自 住或投资…… 当然是富人阶层，但绝对不是循规蹈矩、四平八稳的富人，酒店式公寓的主流客户群一定是富人中的“另类”，有主见、敢于冒险，从而在精神上成为这个城市的领导者。“拒绝严肃、有格调的出位”就是他们购买酒店式公寓的隐性需求，也是我们在推广中必需抓住的精神。 结论 第6章 核心策略 从消费者认识的障碍出发··· 核 心 障 碍 凭什么说是“小户豪宅，精装宫寓？” [三大买点] [四大价值体系] [十大价值点] ★酒店式宫寓 ★小户豪宅 ★存钱不如投资 A：地段价值 B：服务价值 C：定位价值 D：形象价值 1、山南新区市政核心 2、小户豪宅 精装行宫 3、山南稀缺前卫的产品定位 4、 市政核心的生活商业配套 5、蓬勃发展的山南大势 6、易租易售的户型尺度 7、完备的餐饮娱乐休闲配套 8、五星级的酒店式大堂 9、花园式公寓的稀缺性 10、五星级酒店式服务 解决的策略 通过建立价值体系树立市场高度 2条推广线路··· 本案 外围（谢八潘凤大） 内圈（田区客户） 外围主推性价比 主要手段是通过外围动线封杀， 引导潜在客户对项目建立感性认识。 产生对本案先入为主的印象。 甚至达到本案成为预设行程安排的效果。 可以提前建立项目品牌形象， 过滤竞争对手。 内圈主推产品 主要手段是通过内圈动线拦截， 现场体验和销售物料支持等推广方法， 通过产品优势的差异化传播， 在富有感染力的现场中， 激发购买冲动、实现销售。 纯粹个人享受 创意平台 案名 观湖国际 SLOGAN 市政核心 小户豪宅 精装宫寓 广告包装后 户型产品 40.5㎡1房1厅 小户豪宅 精装行宫 LOFT公寓 纯粹个人享乐主义宫寓 通过概念包装，赋予产品新的涵义 属性定位 市政核心首席五星级酒店式宫寓 核心产品 小户豪宅 精装行宫 纯粹个人享乐主义宫寓 品牌主张 纯粹个人享受 隐性需求 有格调的雅致 广告口号 精装行宫，我有我一套 属性定位 市政核心首席五星级酒店宫寓 市场站位 总有些人，高人一等 第7章 市场攻击战略 形象导入 产品价值 情感附加值 市政核心首席五星级酒店宫寓 推广原理 理性线 感性线 理性线 感性线 市场攻击四大战役 第1战：市场启动攻击战 战略目标：震慑，形象占位，颠覆潜在客户购买理念，形成期待 攻击核心：以户外广告为攻击前锋，新形象出街，预热市场 第2战：市场沸点攻击战 战略目标：迅速制胜，发动立体式攻势，让目标客户群改变观念，促进参与 攻击核心：亮出杀手锏，以核心概念引爆市场 第3战：市场持续攻击战 战略目标：维持开盘后的市场沸点，持续热销 攻击核心：项目实际利益点 第4战：决胜收场攻击战 战略目标：100%销售 攻击核心：实景体验、价格促销 市场启动攻击战 1 2 3 4 策略思路： 搅动，以户外广告和现场包装为主，新形象出街。 重要节点： 产品发布会 推广主题： 精装宫寓，我有我一套 营销战术： 1、产品发布会 2、五星级酒店式公寓 生活论坛 策略思路： 以“总有些人，高人一等”为主题的强势推广，立体式媒介攻击。 重要节点： 售楼处开放 开盘 推广主题： 市政核心 小户豪宅 精装行宫 营销战术： 1、开盘明星秀 2、锐舞派对 策略思路： 强化项目地段和户型的实际利益点，深入说服观望客户。 推广主题： 驾驭时尚 优尚新生活 营销战术： 1、化妆舞会 2、新老业主嘉年华活动 策略思路： 根据销售反馈，针对性促销推广，完成清盘 推广主题： 尚层生活稀缺之选 营销战术： 1、优惠购房月 2、答谢酒会 市场沸点攻击战 市场持续攻击战 决胜收场攻击战 本土媒介价值分析与投放策略一： 媒体 发行周期 发行量 覆盖区域 主要栏目 收看率 性 质 影响力 受众特点 性价比 投放策略 淮南日报 日报 3万 市政系统 新闻 一般 党报 一般 机关干部 一般 形象展示 淮河早报 日报 4万 主要田区 综合 较高 党报 较大 市民阶层 较高 本案较重媒体 新安晚报 日报 3-4万 主要田区 淮南时讯 较高 安徽主流媒体 较大 政府、大众 较高 重点选择覆盖