采购与供应策略.pdf

★绝密密训资料★ ★私自传播纠责★ 《采购与供应策略》 课程代码：12372 密训预习资料 密训预习资料是根据历年密训资料，证书课高频考点，采购行业史上经典理论模 型提炼而成，终极密训资料考前 1 到 2 周发放，敬请期待! 尚德机构采购与供应管理教学中心 采购与供应策略 高频重点：★ 次重点：▲ 其他：未标 第一章 商业需求及采购决策 1.组织的目标： 职能性或操作性目标：提供合适的输入以满足组织的运营；总体商业目标：实现盈利，确保竞争力， 扩大自己的市场份额；有效的管理成本；实现企业社会责任；吸引或留住员工。 2.为什么采购成为更具战略性的职能：★ （1）自动化程度不断提高，企业大部分营业额用于采购货物，采购的决策对组织的利润起着重要作 用；（2 ）一流的生产技术的应用，进一步提升了采购与供应链的作用；（3 ）使供应链取得积极、持续、 高质量的绩效。 3.现代采购职能能帮组织实现的目标：★ （1）增加本部门或企业的利润；（2 ）增加股东收益，提升客户价值；（3 ）在采购过程中更好的实现 资金价值；（4 ）有效管理组织的现金流；（5 ）实现企业的战略目标。 4.采购周期：▲ 从识别需求开始，以管理合同及供应商为结束，直至需求得到满足。 定义需求 规格 识别需求 制定合同条款 请购单或物料清单 合同/供应商管理 市场搜寻 监控、评审和保持绩效 识别潜在供应商 授予合同 评估供应商 邀请报价或投标 谈判以获得最佳价值 报价/投标邀请 分析报价并选择最有 希望的供应商 5.材料清单： 进行采购之前，相关部门提出请购单：描述需要采购的物资，若组织应用了物料需求计划系统，采 购需求会以物料清单的形式呈现（即先预测成品生产进度，并列出生产所需的各类材料及零部件详细 信息清单）。 6.为什么采购人员会将请购单退回采购发起人：★ 对过高的或不必要的规格改动提出质疑时；采购员提出价格更优、质量更好的采购方案。 7.基本采购类型：★ （1）直接再次采购：向供应商再次采购已经采购过的物品。特点：有自己的首选供应商和现成的采 购协议；无需制定规格、市场调查或选择新的供应商；无需论证采购花费。 （2 ）修改后的再次采购：部分要求发生更改的采购。特点：若使用之前的供应商，需对采购要求重 新定义；对于采购价值高的物品，需进行商业论证。 （3 ）新的采购：采购要求之前没有明确过，也没有采购过。特点：需遵循完整的、系统的采购流程； 对于采购价值高的物品，需进行商业论证。 8.进行直接再次采购时，采购人员采取的步骤： （1）优化库存补货方式：保证服务水平的情况下减少库存，降低成本；（2 ）根据供应市场的发展。 2