TCL海外并购失败的原因及对策.pdf

一 引言 错误！未定义书签。 二 TCL 海外并购原因及并购经过的回放6 (一) TCL 海外并购原因6 1． 拓展全球业务的雄心 6 2 ． 提高国际竞争力 6 3 ． 追求协同效应 6 4 ． 饱和的国内市场 7 5 ． 引入更新、更先进的技术和管理7 6 ． 绕开贸易壁垒实现本土化 7 7 ． 看中高端领域里的优势 7 (二) TCL 海外并购的经过回放8 1． TCL 重组汤姆逊事件回放 8 2． TCL 重组阿尔卡特事件回放8 三 TCL 海外并购失败的原因9 (一) 并购规划中的漏洞 9 1. 没有聘请行业内真正有实力的咨询公司 9 2. 没有特殊时期的整合管理者 9 (二) 并购后的整合不到位，没有发挥协同效应 10 1. 没有采取同化策略 10 2. 文化整合的失败 10 3. 缺少互信机制 11 4. 协同效应发挥不好 12 1 5. 渠道整合不利 13 (三) 成本控制上的失误 13 1. 对人工成本的低估 13 2. 运营成本过高 14 ( 四) 品牌战略上的问题 15 1. 对品牌地位的判断不准确 15 2. 品牌营销本土化程度低15 (五) 技术上的遗憾 16 1. 核心技术在战略判断上的失误 16 2. 获得专利技术上的遗憾 16 (六) 管理上的问题 17 1. 管理缺乏系统性 17 2. 对并购企业管理失控 17 3. 缺乏具有跨国管理经营的高级人才 18 四 面对失败 TCL 的应对策略19 (一) 制定并购资源整合计划，加强协同效应 19 1. 重新制定有效的文化整合计划 19 2. 制定渠道的整合计划 20 (二) 加强成本控制 20 1. 降低人工成本 20 2. 降低运营成本 21 (三) 提高品牌知名度 21 2 1. 增强消费者的认知，扩大影响，提高知名度 21 2. 提升品牌的美誉度、忠诚度 21 3. 提高品牌的价值获得品牌竞争力 21 4. 建立本土品牌的战略管理 22 ( 四) 提升核心技术能力与竞争力 22 1. 加快产品替代过程，利用技术夺回市场 22 2. 利用研发优势，增强企业竞争力 22 3. 用谈判挽回专利技术上的遗憾 22 4. 通过自主创新，来提升企业的核心技术能力与竞争力 .22 (五) 明确经营管理目标，提高管理效率23 1. 明确经营管理目标23 2. 通过有效的沟通来提高管理效率 23 3. 加强跨国经营管理的高级人才的培养 23 五 总结 TCL 海外并购24