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可口可乐——美汁源果粒奶优推销方案 推销对象：可口可乐新产品果粒奶优 推销时间：2014年5月1日 现在时间：2014年4月26日 前言 背景： 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧 (Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。 推销产品介绍 美汁源果粒奶优，美味可以更营养。在你原来喜欢的美味上添加了钙/锌、维生素B、维生素E和乳清蛋白，融合了牛奶，和来自美汁源的阳光果汁，加上饱满椰果粒，边嚼边喝营养好滋味。现有营养原味和香蕉味可供选择。 竞争对手分析 调查成果 营销战略 市场分析 近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势 　　可口可乐在上海举行了新闻发布会，发布其首款水果牛奶饮料——“美汁源果粒奶优。 含乳饮料是中国消费者十分喜爱的一种饮品，但是目前的含乳饮料口感普遍单一，可口可乐公司一直致力于为消费者提供多元化的饮料选择市场。 推广渠道 渠道建设： 销售渠道的布局要做到密集分布，覆盖面广。渠道的建设、维护和拓展要具有可持续性。在销售网点布局上做到密集分布，覆盖面广。 主要渠道： 1、传统食品零售　 2、商场6、购物及服务7、餐馆宾馆酒楼8、快餐9、街道摊贩10、工矿企事业渠道　　11、办公机构　　12、校园　13、运动健身娱乐　　14、旅游景点渠道　　15、其他渠道 指各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所 消费者分析 　　　青上班族（70后人群）和学生这部分人群总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验，，对果乳类饮料的需求旺盛。例如白领阶层收入丰厚，具有较强的购买力。 消费行为习惯分析 ①超市舒适，小店方便，都是购买好去处 调查显示，多数消费者会在超市和个体小商店或副食品店购买饮料， ②零星购买为主，小批量存放也方便 ③广告接触先声夺人，产品接触推波助澜 SWTO分析 优势： 1.果粒奶优是添加果粒的乳饮料，除了拥有牛奶的醇香，也拥有果汁的清爽，含有丰富的营养。 2.为中国人量身打造，更适合中国人的口味 3.请明星代言，利用有影响力的人物 4.包装精致可爱， 5.果粒奶优采取了差异化营销策略。 劣势： 1.美之源果粒奶优是刚推出产品，市场占有率不稳定，市场份额早已被各名牌产品瓜分和垄断。 2.娃哈哈已经确立了领先位置 3.广告宣传手法不娴熟和跨行业的局限性使新品果粒奶优难以很快深入人心。 机遇： 1.纯天然牛奶、含果汁的饮料将成为必然发展方向，也必将成为未来发展热点，虽然营养快线已经在市场占有一定地位，但发展潜力仍然巨大。 2.饮料行业生命力强，是经久不衰的行业，可持续性强，果粒奶优仍有强大的发展空间。 威胁： 　　　1.国内饮料市场竞争日趋激烈 　　　2.饮料行业可替代性高，。 总结 综上所述，要扬长避短，发挥自己的优势力应该借助可口可乐与美汁源极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地。进一步扩大果粒奶优的市场认知度，使其在中国市场达到有口皆碑，家喻户晓，“营养好生活，美味新体验”的广告语深渗入渗出人心，在目标消费者心目中的认为果粒奶优能喝出健康，喝出时尚。同时，继续扩大市场份额，扩大美之源果粒奶优的销售量，采用感性诉求策略，深化健康、美味和时尚内涵，强调饮料的清新和滑爽的口感。