中国饲料行业形势分析与对策趋势.pdf

中国饲料行业形势分析与对策趋势 ——行业形势、企业困境、经营创新 一、行业特点与发展趋势 二、农牧经营原理 三、农牧经营新思维 一、行业特点与发展趋势 （一）简要回顾 （二）形势判析 （一）简要回顾 1，全球食品消费变化 2 ，全球农牧业变化 3 ，全球饲料工业变化 4 ，中国饲料工业发展 5 ，中国农牧业未来20年 1，全球食品消费变化 —— 营养； ——安全； ——卫生； ——环保。 观点： 只有从全球食品消费变 化趋势的角度去把握饲料工 业的发展，才能把握根本。 2 ，全球农牧业变化 ——规模化； —— 区域化； 竞 ——专业化； 竞 争 ——工厂化； 争 ——一体化； ——高效化。 基本判断： 生产环节的高度专业 化； 流通环节的高度综合 3 ，全球饲料工业变化 （1）生产日趋规模化 （2）禽、水产料增长迅速 （3）原料贸易全球化与饲料 销售区域化 （4）区域不平衡性 （5）低利化，竞争更激励 （6）人才、科技日益重要 4 ，中国饲料工业发展 “春秋” “战国” 第一，前20年(1980—2000) 发展迅速但不平衡 • 不同时期增长速度不一 • 不同类别发展速度不一 • 利润水平不断降低 第二，买方市场出现 •区域分工更加明显 •市场周期趋短，价格稳中有降 •“微利”时代，竞争更激烈公平 第三，恶性竞争 思考： 业务员跑客户的行为 如何？ •经销商争夺战 众厂家为抢经销商，尤其是 大经销商，心浮气躁，急功近 利，挖空心思，没有经销商标 准，导致经销商良莠不分，给日 后工作带来极大被动，甚至长期 被经销商牵着鼻子走。 经销商提出的条件 1，只能“嫁”给我，但只 能做“小”，不许红杏出墙。 2，“嫁妆”要多。 3，婚礼的钱先由你娘家 垫上，我要看你行不行。行 则奉还，否则休提。 观点： 决胜终端，“挟养 户以令商户”才是根 案例： 苗鸡销售 •价格战 经销商行为： 地动仪蟾蜍现象 指标 销量 市场地位 价格 品质 时间 简单价格战与公司经营绩效、市场地位 价格尤如衣服，在严冬到来 时，就要穿更多的衣服而不是把 自已脱得光光。 从获利能力的角度看，中国 饲料行业正在进入严冬期。因 而，越是低利