支公司业务队伍发展概况组织发展心得与体会发展规划.pdf

XX支公司组织发展心得与体会 XX概况及经济水平 XX概况及经济水平 XX保险业发展情况 XX保险业发展情况 XX保险业发展较快，近些年，随着外资保险公司纷纷涌 入，市场竞争更加激烈，目前共有保险公司36家，其中 寿险公司16家，就寿险公司而言，XX、太保、平安仍处 于领先地位，但均已不占绝对优势。 加上XX城镇化进程的不断深化，外来人口的大量增长， 使XX保险市场具有和其他地区明显的差异，2011年XX市 场寿险业务总量11.3亿元，财险业务总量12.4亿元，寿 险业务占比低于财产险。由于大量台商的存在，还使国 泰、友邦等外资保险公司分取了不少市场份额。 在这样的环境下，XX个险在不断探索中前行，经过连续 多年的调整逐渐找到了适合本地区发展的道路。 目录 1 业务队伍发展概况 1 2 2 组织发展心得与体会 3 3 2012年发展规划 2011年XX业务发展情况 首年期交保费 2011年完成首年期交保费2363.5万元，同比增长82.5%。 十年期及以上保费 2011年完成10年期及以上期交保费1220.1万元，同比增长 31.2% 。 首年标准保费 2011年完成首年标准保费871.03万元，同比增长39.1%。 2011年XX业务发展情况 首年期交保费 2011年首年期交贡献度为5.84%，较2010年提升2.3% 。 十年期及以上保费 2011年10年期及以上期交贡献度为5.75%，较2010年提升 1.31%。 首年标准保费 2011年首年标准保费贡献度为5.8%，较2010年提升1.91%。 2011年XX业务发展情况 首年期交保费 2011年首年期交全省排名60位，较2010年提高25位次。 十年期及以上保费 2011年10年期及以上期交全省排名70位，较2010年提高6位 次。 首年标准保费 2011年首年标准保费全省排名66位，较2010年提高17位次。 2011年XX队伍发展情况 持证人力 2011年末持证人力484人，较2010年末增长56.1%。 主管队伍 2011年末主管42人，较2010年末增长23.5% 。 月均举绩人力 2011年月均举绩人力165人，同比增长32%。 季均有效人力 2011年季均有效人力136人，同比增长38.8%。 2012XX开门红情况 单位：万元 （人） 指标 目标 完成数 达成率 5-9年期期交保费 955 933 98% 10年期及以上期交保费 354 390 110% 短险保费 101 130 130% 意外险保费 56 90 160% 互动业务 159 131 82% 季度长短险举绩人力