一汽东北区域总监会..ppt

三 未来2个月销售预计及促销设想—东北区域 * 整车销售部 2012-12-10 活动名称：一汽奔腾X80上市系列活动 活动时间：2013年5月-6月 目标人群：潜在客户、意向客户、媒体记者等 活动地点：上市活动在经销商店头，试驾活动统一规划 活动内容： 预热集客宣传 上市发布会 试乘试驾会 在上市前15天开始预热活动，通过线上传播预热以及经销商店头预热共同形成X80即将上市热潮，同时在店端接收订单。 上市活动在经销商店端进行，建议同城多家经销商的进行联合上市扩大影响力。 6月1日 沈阳试乘试驾 6月8日 长春试乘试驾 6月15日 哈尔滨试乘试驾 6月22日 呼和浩特试乘试驾 “奔腾X80 诚意见面礼”——试驾体验营 三 未来2个月销售预计及促销设想—东北区域 * 整车销售部 2012-12-10 “心动，不如行动” 一汽奔腾限量闪购会 活动目的：以稀缺性营造抢购氛围，短期内促成销量提升 活动时间：2013年6月 活动地点：沈阳 活动平台：太平洋汽车网 针对对象：意向客户 活动诱因：赠送不同等值的油卡，越早购买礼品越为丰厚 活动安排： 场次 优惠幅度 名额 第一场闪购 赠送2000元油卡 50名 第二场闪购 赠送1000元油卡 100名 方式：对客户按阶段性给予不同优惠政策 效果：紧张的促销氛围辅以礼品优惠，短期内促成大量购买 投入产出比：可控的C卡转化成本，达成销售同时积累有效客户 消费者态度：主动参与，被动竞价，在商家规范的价格体系内购买产品 限时闪购 心理战+礼品优惠 三 未来2个月销售预计及促销设想—东北区域 * 整车销售部 2012-12-10 “心动，不如行动” 一汽奔腾限量闪购会 执行环节： 网站投放广告 店端物料预热 客户看见广告来电咨询 网站专员告知活动信息 客户来店咨询 销售顾问告知活动信息 限时开抢，购买人数达到限额 该轮闪购结束 闪购成功的客户 网站通知至经销商处提车 邀请客户参与网络互动 赢取更多好礼 失败的用户可参与下一轮闪购 优惠幅度减档 销售顾问详细告知客户 网络闪购活动操作细则 活动结束未能成功购买 到店赠送小礼品一份 凭借交易记录提车 并领取油卡礼品 网站统计意向客户信息 提交区域分配经销商跟进 店端布置： 活动物料：X展架、车顶立牌等，告知活动信息 店端闪购区：活动当日利用客户休息区，由销售顾问协助不熟悉网络操作的客户进行抢车 三 未来2个月销售预计及促销设想—东北区域 * 整车销售部 2012-12-10 “数字新媒体”营销 项目目的 数字新媒体的合理利用，补充并强化传统营销势能，营销资源利用最大化 现阶段通过数字媒体所要达成目的 汇聚整合奔腾现有传播资源，巧用数字媒体二次传播，补充和强化常规营销势能； 促使常规营销活动或媒体传播全面释放，形成口碑传播，线上热议话题； 配合线上、线下品牌体验，优化集客入口及丰富销售体验。 长远看数字新媒体能为我们带来什么？ 建立与消费者的利益关系，进而增加销售，提升企业收益； 增加消费者对品牌形象的意识，进而提高企业盈利能力； 全面改进并提升品牌声誉，进而奠定业界内的发言权、竞争力。 三 未来2个月销售预计及促销设想—东北区域 * 整车销售部 2012-12-10 “数字新媒体”营销 策划思路 “品牌线”和“销售线”兼顾，“内容”与“渠道载体”相互促进 “品牌口碑”线 “集客、销售”线 内容为王 通过热点事件营销，线上形成病毒式口碑传播； 挖掘并整理现有营销资源，寻找适合线上传播点； 常规营销活动中事件，二次传播。 渠道入口优化 微博经销商4S店体系优化； （各经销商科学利用微博进行集客宣传，形成联动，扩大影响力） 微信集客与客户关系维护； （各经销商开通微信公众平台，长期用于客户关系维护，用户信息传递，互动。） 实现“用户自创内容”及“固有内容口碑分享”的全面释放 三 未来2个月销售预计及促销设想—东北区域 * 整车销售部 2012-12-10 “数字新媒体”营销 经销商社会化营销 品牌数字媒体账号矩阵优化，帮助区域经销商迈出互动营销第一步 官网群 品牌、车型官网 社交媒体群 （微博、微信矩阵） 品牌官方微博、微信 + 车型官方微博、微信 + 经销商官方微博、微信 （开通网上4S店应用） 论坛群 汽车门户专题论坛、 奔腾车友之家等 官方群+社交媒体群+论坛群整合运作，相互联动，形成传播影响力。 各经销商开通官方微博、微信账号长期运作，并发布优质内容吸引关注度； 话题、信息宣传发布 与消费者互动 客户关系维护 热点事件口碑传播 线上集客 承载和支撑 渠道出入口 口碑阵地 口碑阵地 三 未来2个月销售预计及促销设想—东北区域 * 整车销售部 2012-12-10 “数字新媒体”营销 经销商社会化营销 改变常规传播思维，经销商统一开