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中长期发展战略—第三分册A卷(战略目标规划)
机密
中长期发展战略
—— 第三分册A卷(战略目标规划)
SINOTRUST
2000 LZLJ - 03A 1
中长期发展战略—第三分册A卷(战略目标规划)
说明
•报告中所指六名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、
茅台
•报告中所指九名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、
茅台、郎酒、沱牌和湘酒鬼。
•除非特别说明，本报告中所指价位系指批发价
•报告中所指低档酒,是指每500ML批发价位在10元以下;中档10-40元;中高
档40-100元;高档100元以上。
•按照2000年不变价格进行预测。
•除非特别说明，报告中所指货币为人民币。
SINOTRUST
2000 LZLJ - 03A 2
中长期发展战略—第三分册A卷(战略目标规划)
研究目的和方法
研究目的：
1、通过对白酒行业未来发展趋势的研究，结合泸州老窖的自身特
点，确定合理的发展速度
2、研究竞争对手未来可能的发展趋势
3、通过对未来竞争格局科学的预测分析，
判断泸州老窖在2006年的行业地位（销售额、销售量）
研究方法：
1、深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集
2、定量分析方法和数量经济预测模型
SINOTRUST
2000 LZLJ - 03A 3
中长期发展战略—第三分册A卷(战略目标规划)
目录
• 综述
• 泸州老窖分价位产品战略目标分析
• 泸州老窖地区细分战略目标分析
• 泸州老窖城市农村战略目标分析
• 总结：2006年的市场格局和泸州老窖的地位
SINOTRUST
2000 LZLJ - 03A 4
中长期发展战略—第三分册A卷(战略目标规划)
1999年白酒总销量400万吨, 1996年以来,年全国白酒总产量呈
下降趋势, 40元以下的中、低档酒占了绝大部分.
(吨）
6,000,000 40-100元
5,000,000 100元以上
4,000,000 10-40元
3,000,000
2,000,000 10元以下
1,000,000
0
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