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婚庆广场发展建议
2013.3.14
目录
1 婚庆产业各板块经营模式
2 项目婚庆板块发展模式建议
3 投资与收益匡算
酒店业
婚纱摄影业
婚庆四大
产业
零售业
婚庆服务业
婚纱摄影业
婚纱摄影业
客群分类及比例:
以婚纱及写真客户为主,两类客户约占总
消费群体的95%。
婚纱摄影业
开发商或政府
开发商或政府
公共景观 各级收费景观
公共景观 各级收费景观
年费(会费) 按次收费使用
年费(会费) 按次收费使用
摄影企业
摄影企业
合作模式:合作模式灵活,主要是由开发商提供多档次的景观场景,摄影企业以支付年费
或次费的方式使用。
婚纱摄影业
商家案例:全国摄影连锁机构—V2摄影机构
目标客群:高端定制婚纱摄影,套系价格以20000—30000元/套为主。
经营理念:不求大众走量似销售,注重打造高端渡假式外景婚纱摄影服务。
商家优势:在圈内有一定的号召力,网络推广的能力强。目前与多家房地产项目和新元素奥
迪都有合作。
商家建议:1)整体景观要与目前成都市面上的风格要有所差异,能将细节做到一定的精度。
2)视整体景观的大小,特约商家不宜过多。
3)项目建筑外立面要有一定的特色。能够与市内的楼盘形成区别化竞
争。
合作意向:1)商家对我司项目有较大兴趣,前期适合作外景摄影地。暂不适宜驻场。
2)达成合作意向后,V2会先将项目外景拍摄样片,在网络及行业中进行
推广,我司也可将样片作为推盘及招徕商家的图片资料。
3)达成合作意向后,公司收取一定的费用,保证V2半年独家的特约外景
地,以后可采取多家特约即会员的形式,以会费或年费的形式收取场地费用。
婚纱摄影业
小结:
婚纱摄影行业受整个婚庆市场影响较大
主店基本选择在客流量大的区域及显要位置的店招或活动推广。
对外景的选择基本不受地域的限制。
客户选择主要以价格及套系包含内容为主。
合作模式灵活,主要是由开发商提供多档次的景观场景,摄影企业以支付年费或次费的方
式使用。
婚庆服务业
婚庆服务业主要依赖与酒店、婚纱摄影机构
合作,同时也借助类似道喜网这样的专业网
站推广,店面一般选在人流众多的地段进行
坐店销售。
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