寿险组织发展致富之奥妙.pdf

揭秘寿险 组织发展致富之奥妙 写在篇首：组织发展定乾坤 寿险营销，是一个充满魅力的行业，一个 缔造神话和奇迹的行业，无数人的梦想在这里 变成现实，进而改变了个人及家族的命运，寿 险营销发财致富的奥妙究竟是什么？这是我们 全国三百万从业人员不得不思考的一个重要命 题。 揭秘寿险组织发展致富之奥妙 HB-SINO 目录 Contents 探秘层次需求论 寿险架构之魅力 探秘层次需求论 Quest level needs of The charm of life framework 架构裂变之原理 寿险营销大规划 Framework of the principles of fission Life Insurance Marketing Grand Plan 揭秘寿险组织发展致富之奥妙 HB-SINO 探秘层次需求论-马斯洛层次需求理论 探秘层次需求论-马斯洛层次需求理论 Quest level needs of 马斯洛需求层次理论，亦称“基本需求 马斯洛需求层次理论，亦称“基本需求 层次理论”，是行为科学的理论之一，由美 层次理论”，是行为科学的理论之一，由美 国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在 国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在 《人类激励理论》论文中所提出。 《人类激励理论》论文中所提出。 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全 需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我 需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我 实现需求五类，依次由较低层次到较高层 实现需求五类，依次由较低层次到较高层 次排列。各层次需要的基本含义如下。 次排列。各层次需要的基本含义如下。 揭秘寿险组织发展致富之奥妙 HB-SINO 探秘层次需求论-架构来稳定发展 探秘层次需求论-架构来稳定发展 Quest level needs of 人类与动物最大的区别在于人类有不同层次的需求，他是推动社会文明和人类进化 人类与动物最大的区别在于人类有不同层次的需求，他