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智多星精神营销经典精选秘籍 亲爱的朋友 ，你好 ！ 我是廖列军 ，智多星老师终身弟 ，很高兴能够以这样方式遇见你 ，特意精心为你准备一份礼物 ：《智多星精神精神营销经典秘籍》 ，希 望对你有所帮助。 第一篇 ：用户的真正需求是什么 ？ 现在 ，说什么都能扯到互联网。大家都在谈论用户啊 ，需求啊 ，社群啊 ，以及怎么才能从互联网的红利里分一杯羹。但是 ，很多人 ，往往 会忽略一点 ，就是 ，你要做的事情 ，对应到你的客户群 ，你确定真的了解他们需要的真正原因吗 ？ 第一个 ，什么是用户真正的需求 ？ 我们都知道 ，自从有了互联网 ，一个产品好不好 ，符不符合用户口味 ，很快就会在网上形成口碑。 所以 ，互联网时代挖掘出用户的真实需求最重要。可用户的真实需求是什么呢 ？吃饭 ？坐车 ？购物吗 ？ 如果你认为是这些 ，那就错了 ！因为你会发现 ，这些领域几乎没有空白市场可以做了。 你现在要做的 ，应该是如何更方便 ！更快捷 ！更好玩 ！满足用户的需求 ！关键在于这个 “更”字 ！ 就拿大众点评来说。我们用它不是为了找一个吃饭的地方 ，而是更方便、更快捷地找到一个更好吃的地方 ，不然的话 ，就像以前一样 ，跟 朋友打听 ，自己去找不就得了 ，或者你出去办事 ，中午饿了 ，目测就能看见快餐店 ，你肯定不会去查 ，肯定直接进去就吃了 ，那么为什么 还要用网站呢 ？ 再比如说微信。我们说微信是一个移动通信平台 ，但是它是解决的可不是通信问题。有微信之前大家也在正常通信 ，但是有了微信之后 ， 我们不仅可以用文字和朋友聊天 ，还可以用语音、图片、视频 ，甚至群聊的方式 ，和朋友实时通信 ，既方便又快捷。 电商平台 ，杀的已经是血流成河了 ，那么你会发现 ，每杀出一个新的平台 ，他们肯定都是用一个 “更”来完成自己的特点 ，比如 “更 真” “更快” “更容易”等等 ，等等 第二个 ，用户需求该以什么顺序做 ？ 这里 ，我给大家一个存量 ，增量的思路来说明。 存量 ，增量 这两个词 ，已经被很多商家提到 ，但是 ，你可能仍然不是完全理解其中的含义。首先来说什么叫存量需求 ？ 存量需求就是已经被挖掘出来的需求 ，商家知道 ，用户自己也知道增量需求呢 ，就需要给用户培养一个新的需求 我还是举一个简单的例 来说明 ，你要卖洗发水 ，如果你说 ，我发现很多男士不护发 ，我要做一款专为男士护发的洗发水 ，这就是典型 的增量市场 ，那你最好就不要做。因为你不仅要给男士建立护发的意识 ，还要培养他们使用护发产品的习惯 ，这个成本就非常高。 那最好先做什么呢 ？当然是解决那些已经护发的用户面临的问题 ，比如说去理发店麻烦啊 ，贵啊 ，不方便啊等等。满足已有的需求 ，启动 成本会比较低。 第三个 ，用户需求怎么才能变成收 ？ 目前 ，互联网产品的盈利模式大致有三种。 1、就是打广告。用弹窗的方式挡住你的屏幕 ，让你不得不看。 但这种打扰式的广告是最不应该存在的 ，因为互联网广告就应该找准用户精确投放 ，而不是所有人都必须看 ，碰上一个用户算一个。 2、盈利方式是卖游戏道具。网络游戏大多数都是免费的 ，谁都能玩 ，但可不是谁都能玩好。想在虚拟世界里当老大 ，你就必须掏钱买道 具。抓住用户的这种心理 ，就能创造收入。 3、是卖会员。比如说陌陌 ，推出了一个会员收费和用户星级收费的体系。如果你只是个不花钱的一星级用户 ，你可能就找不到美女跟你 聊天。因为美女会为了提高聊天质量 ，给聊天对象设置星级限制 ，比如说三星级以下的我不理。那如果你看到一个美女特喜欢 ，就想跟她 说话 ，结果显示 ，对不起 ，您现在无法和她对话 ，想继续 ，点击购买升级。那这时候 ，你升还是不升 ？肯定升啊 ！离美女就差这一步了 啊。所以说 ，制造了消费冲动 ，用户就会主动付费 ，就会有收入。 所以你看 ，互联网时代做产品 ，无论是市场定位还是盈利模式都必须以用户为驱动 ，千万别本末倒置。 第二篇 ：拥有3个孩子的宝妈 ，不花一分钱广告费却每月多做20万销售额 今天给大家分享一个真实的案例 ，一个淘宝商家的真实案例 ！ 许多淘宝商家 ，每天都在为流量发愁 ，每天要么付费买流量 ，要么靠各种技术手段优化 ，获取自然有哪些信誉好的足球投注网站的免费流量 ，时间久了 ，身体疲惫 不堪 ，越到后获取流量越难 ，成本越高。 但是没有多少人思考过 ，自己并不缺流量 ，因为你可以想象一下 ，你的后台