北海项目物业发展建议.pdf

北海项目物业发展建议 物业发展研究报告思路 项目客户定位 物业发展建议 商业物业发展建议 经济测算 在市场背景下，根据竞争和客户分析，以及模式和案例研 项目形象定位 究，结合项目特性，项目整体战略是控制成本打造高品质快 项目形象定位 回现产品:其内涵是居住、办公、投资可自由转换 控制成本高品质快回现下打造 城市中心创富活性空间 区域市场的追随者和补缺者  做北海市住宅市场的补缺者和追随者  做北海市住宅市场的补缺者和追随者  做好规划、建筑设计，进行产品创新，重新定义北海住宅产品价  做好规划、建筑设计，进行产品创新，重新定义北海住宅产品价 值体系 值体系  塑造北海城区中心城市高性价比楼盘  塑造北海城区中心城市高性价比楼盘 项目市场定位 项目市场定位 战略演绎 补 缺 补 缺 补 缺 转 移 争 夺 转 移 争 夺 转 移 争 夺 追 随 追 随 追 随 以价格、创新产 通过项目展示， 弥补区域产品的 品逐步周边客户为 吸引客户,争夺目 缺失，打造经济型 本项目目标客户。 标客户群体。 户型，控制总价 借大盘造势，转 借大盘造势，提 移部分客群。 高项目认知度，逐 步提高售价，达到 补缺不仅体现在产品的规划，而且更要竖立项目的独特形象。 利润最大化。 策略1:原体育馆在目前的市场情况下一般会低开高走,但低开时,对本项目 是极其不利,本项目切入点应该是在原体育馆高走的时候切入,达到利润最 大化. 策略2:在体育馆项目刚面市或早于,低价入市. 客户描述 项目客户定位 项目客户定位 来源：外地投资者 一般为江浙、福建、广东、北京、上海、山西投资客。 购买紧凑型两房/一房/酒店式公寓/低价邻海别墅。外 地投资客追求低总价、低首付，要求精装修、良好物 管、代出租。 外地来北海工作者 外地来北海工作者、下面县市生意人。这批人群因为 核心客户