交易磋商与合同订立.pdf

第七第七、八章八章 交易磋商与合同订立交易磋商与合同订立 交易磋商的形式、内容及程序交易磋商的形式、内容及程序 发盘与接受发盘与接受发盘与接受发盘与接受 合同的签订合同的签订 第第一节节Negotiation 一、含义一、含义 买卖双方为了买卖某种商品，通过一定买卖双方为了买卖某种商品，通过一定 程序就交易的各项条件进行洽商程序就交易的各项条件进行洽商程序就交易的各项条件进行洽商程序就交易的各项条件进行洽商，，，，最后最后最后最后 达成协议的整个过程。达成协议的整个过程。 **准备工作准备工作准备工作准备工作 交易磋商的形式交易磋商的形式 AA 、、口头磋商口头磋商 BB、、书面磋商书面磋商 CCCC、、无纸贸易无纸贸易无纸贸易无纸贸易 DD 、、行为表示方式行为表示方式 交易磋商的内容交易磋商的内容 两部分：两部分： 一部分是带有变动性的主要交易条件，一部分是带有变动性的主要交易条件， 如货物的品名、品质、数量、包装、价如货物的品名、品质、数量、包装、价 格、装运、支付方式，这些交易条件会格、装运、支付方式，这些交易条件会 因每笔交易的不同而不同。因每笔交易的不同而不同。 一部分是相对固定的交易条件称为一般一部分是相对固定的交易条件称为一般 交易条件交易条件交易条件交易条件，，，，如保险如保险如保险如保险、、、、商检商检商检商检、、、、索赔索赔索赔索赔、、、、仲裁仲裁仲裁仲裁、、、、 不可抗力等。不可抗力等。 交易磋商的程序交易磋商的程序 IIIInqunquiiiiryry OffOffOffOfferer Counter offerCounter offer AcceptAccept 询盘询盘 （（inquiry ）） 一、含义一、含义 交易的一方为购买或销售而向另一方提交易的一方为购买或销售而向另一方提 出的有关交易条件的询问出的有关交易条件的询问出的有关交易条件的询问出的有关交易条件的询问。。。。 二、二、分类分类分类分类 1111、、、、索盘索盘索盘索盘 22、操盘、操盘 思考思考：是否每笔交易必经询盘是否每笔交易必经询盘？？ 注意注意 11、询盘无法律的约束力、询盘无法律的约束力 2222、、实际操作中避免迫切愿望实际操作中避免迫切愿望实际操作中避免迫切愿望实际操作中避免迫切愿望 33 、认真对待询盘、认真对待询盘 发盘发盘 （（offer ））  一、含义一、含义  交易的交易的交易的交易的一一方向另方向另方向另方向另一一方提出方提出方提出方提出一一定交易条件定交易条件定交易条件定交易条件，，并愿并愿并愿并愿 意按照提出的交易条件达成交易并签订合同的意按照提出的交易条件达成交易并签订合同的 一种行为一种行为一种行为一种行为。。  两个当事人两个当事人  发盘人发盘人发盘人发盘人；；受盘人受盘人受盘人受盘人  二、分类二、分类  11、卖方发盘、卖方发盘  22、买方发盘、买方发盘 第第二节节 inquiry offer 含义含义 约束力约束力 构成发盘的条件构成发盘的条件  AA 、、表明订约意旨表明订约意旨  BBBB、、发盘要有特定的受盘人发盘要有特定的受盘人发盘要有特定的受盘人发盘要有特定的受盘人  广告是否构成发盘？广告是否构成发盘？  **如果广告如果广告// 目录中在接受时承受约束的意向，目录中在接受时承受约束的意向， 构成发盘。构成发盘。  CC、、发盘内容必须十分确定发盘内容必须十分确定  三要素三要素  商品名称；数量；价格商品名称；数量；价格 完整性完整性 一般包括六个方面一般包括六个方面 原因原因 交易双方订有双边贸易协定交易双方订有双边贸易协定交易双方订有双边贸易协定交易双方订有双边贸易协定 援引往来函电和先前的合同援引往来函电和先前的合同 交易双方订有“一般贸易条件”交易双方订有“一般贸易条件”  习惯做法习惯做法习惯做法习惯做法 明确明确 不是含糊的不是含糊的 终局的终局的 没有任何保留和限制条件没有任何保留和限制条件没有任何保留和限制条件没有任何保留和限制条