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组织发展的理念
组织发展的理念
编者:里面一些观念也许未必适合,机构可以根据自
己宣导导向做一些改动…。另外里面的某些字体可能
您的机子里面没有,建议多装一些字体和多变换一些
灯片格式,业务伙伴有一定的视觉疲劳,通过宣导中
音乐、视频文件、PPT格式、内容、字体等来刺
激…。以加强宣导效果!
一 寿险营销的五大内涵
组 组织发展
织 基础管理
发 业务推动
展 系统运作
的 人心工程
地 二 200年来寿险历史证明
位 SONY 美国大都会 中国人寿
平安 泰康人寿
组织发展内涵式递进
一 做大:增员+增员
二 做强:增员+转正
带来保费,提高留存
会增员成为一代名将
会留人成为一代商霸
三 达标:增员+绩优
组织发展的
组织发展的
九大观念
九大观念
组织发展观念之一
组织发展观念之一
唯有组织发展
才能持续获得高利益
一周做一件VS一周增一人
的收入比较
• 展业收入(月均4000元):
• 12月48件 ×1000元/件×30%=14400元
• 组织收入:假设小组25人当中留存人力20人,
44928元VS14400
• 也按照月均4000元标保
月收入为:20 × 4000 × 30% × 15%
(18%—27%)=3600元(4320—6480元)
年收入为:3600×12 × 4% (小组年终奖)=44928元
还没有计算增才奖励
组织是固定资产
组织发展观念之二
组织发展观念之二
追求成功不能走独木桥
像原一平这样的业务员是偶然的,但是成
功的业务主管却到处都是。
历史的经验:一个再顶尖的神枪手的价值
也不可能高于一个将军的价值。
提倡赛马而非相马
组织发展观念之三
组织发展观念之三
强调组织发展
而非仅仅增员
组织发展是(增员+转正)
组织发展是(增员+转正)
竭力让更多的人当主任借助
别人100%成功的1%而让自
己100%的
组织发展观念之四
组织发展观念之四
——反对“1+1”增员
——反对“1+1”增员
——提倡“1+5”增员
——提倡“1+5”增员
——奖励“1+10”增员
——奖励“1+10”增员
组织发展观念之五
组织发展观念之五
要当就当大主任
要当就当大主任
组织发展的真谛是大直辖
当主任没意思是因为组织太小。
5人的小组,既没业绩,也无士气,季季收入平
20人的小组,业绩好,收入高,人气旺。
个别绩优人员自以为是,是因为绩优人员太少了
组织发展观念之六
组织发展观念之六
全民皆兵
全民皆兵
鼓励所有的人都去
鼓励所有的人都去
增员
增员
组织发展观念之七
组织发展观念之七
人人都要当主任
人人都要当主任
———革命不分先后
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