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第三章跨国进入决策与经济效应 第一节 跨国公司进入外国市场的方式 一、出口  （一）间接出口  如专业贸易公司、搭便车出口(利用其他企业的海外渠道)、 外国企业驻本国机构等  间接出口的优点是可以以较少的投资、较低的风险，有效地增加 企业的产出，而不利的因素是企业需付出佣金,较难掌握市场,容 易被中间商控制和垄断。  中国最早的出口方式  （二）直接出口  直接出口有以下几种形式：  1．企业驻外办事处（负责销售及提供服务，规模不算大，可 能发展为销售子公司）  2．国内出口部(国内销售部的分支，专业化分工，可发展为国 外销售子公司）  3．建立国外销售子公司（法律税收独立，多样化产品，规模 大）  这三者之间有何区别?  4．直接卖给最终用户 （适用大型设备专有技术，单一产品价 值高）  直接出口优势  企业有较强的市场控制能力及主动权  如更接近市场、掌握信息、减少中间环节、反应迅 速，及提高产品知名度  不足：  投资多，有风险  案例  （1）一家大型机械设备生产公司，生产不同系列、不同规格的产 品，打算出口到不同国家，请问可采用何种出口方式？  （2）一家生产电器的公司想增加其产品在国外的知名度，应该采 用何种出口方式？  （3）日本一些商社到中国开发农产品，租用中国土地，使用日本 技术，生产日本市场专用的蔬菜、水果等。这是什么方式？ 二、对外直接投资  （一）国际独资企业  1、优势  自主经营决策  减少技术扩散可能  避免合资摩擦（特别是文化差异大的国家）  2、不利  投资多、风险大，经营可能受限制（经营方向及股权等）  3、形式  分公司及子公司等  （二）国际合资企业  1、优势  对跨国企业而言  投资少（或是现金投入少，或是技术知识产权替代现金投 资）  少歧视与限制，易获得支持与优惠  风险较低  对东道国而言  补充资金不足  引进技术、管理经验及增加就业等  2、不足  易发生摩擦、跨国企业易发生技术外泄及难以控制市场 三、非股权经营  不参与股份，而是通过提供技术管理等服务参与海外 经营获取报酬  好处较多：  投资少，风险低  有一定程度的控制  形式：  1、许可证贸易：授权使用某种工业产权或技术  虽然风险小，成本低，但可能增加竞争对手，无法控制市场。  举例（CC ）？  2、合同安排：承包工程、经营管理方式参与经营。举例？  3、技术咨询：提供技术解决等服务  4、特许经营：将商标、专利、配方、经营管理模式等无形 资产以特许经营合同形式授予对方获取报酬  如餐饮、零售、美容等，如美国的麦当劳快餐店在世界各地几乎 都有它的被授人，他们所提供的服务同美国一样，所生产和销售 的汉堡包的味道也完全一样。  5、BOT：建设-运作-转让（核电站、高速公路等）  案例：  （1）一家海外公司为高技术企业，生产高精密机床，技 术十分先进，想到中国展开经营，此技术价值难以评 估，请问采用何种形式对这家公司比较有利？  （2）非洲某国人口较多，经济在非洲中上，政局不稳 定，肯德基如