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从理性决策到行为决策 存惑与科学精神  科学家因为对科学的不懈追求而被迫致 死？ 中国历史上有多少？ 西方历史上有多少？ 苏格拉底（Socrates, 前469—前399, 古希腊 哲学家） 教育不是灌输，教育是点 燃火焰。Education is not the filling of a vessel, but the kindling of a flame. 决策  管理就是决策（H. Simon）  决策的本质在于计算不同方案 的损益并进行权衡, 例如成本效 益分析  决策问题的三个特点：不确定 性、主观偏好和序惯性(路径依 赖) 理性假说的局限性  有限理性(bounded rationality) 人类获取决策所需全部信息的局限性 人类处理信息的能力的局限性  满意决策(satisfying decision) vs. 最优决策 (optimal decision)  有效市场假说(efficient market hypothesis) 信息不对等 逆向选择和败德行为 理性并不理性：BF实验  Bee and fly：把几只蜜蜂和几只苍蝇撞在 一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，让瓶底 朝向窗口，结果会怎么样？蜜蜂会不停地 在瓶子底部寻找出口，直到累死；而苍蝇 在不到两分钟内全部逃出。  蜜蜂喜欢光亮而且有智力，坚定地认为出 口在光线最亮的地方（实验人员的臆 测）；苍蝇则对事物的逻辑不在意，到处 乱飞。 理性并不理性：选举  A/B/C三候选人，17人投  假设第一次选举前，A展 票 示了一件英雄行为（如救  第一选择：A/6人，B/6人， 了一位落水儿童），使B C/5人 的部分支持者（即对A也  在首选B和C的选民中分别 有好感的那2个人）在最 有2人和3人把A作为第二选 后一分钟决定改投给A 。 择 结果是A 的8票没有过半，  复选制 B少了2票遭到淘汰；  每位选民只投一票，当无人  在复选中，A仍维持8票， 得票过半时，在最高票的两 人中进行复选 C则因获得了B选民的4票  A (比B多1票) 后来居上，赢得了最后胜 利。 理性并不理性：阿莱悖论(Allais Paradox)  France Economist, 1988 Nobel Laureate 方案A 方案A’ 100%肯定能赢得100万元 11%肯定能赢得100万元 89%概率没有盈亏 方案B 10%的概率赢得150万元 方案B’ 89%的概率赢得100万元 1