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泰盈决策资源集团营销中心 销售主任入职培 训课程 前 言：  恭喜大家过五关斩六将进入最后一关,但难度 会越来越高;这一关对我们的信心、恒心和毅力都将是 一个极大的考验；  销售是一个容易诱人进入而又容易将人击退 的行业，房地产销售的迷人之处是可以用嘴巴去创造 财富。英国首相丘吉尔在第二次世界大战后讲过一句 很激励民众的话：永远、永远、永远、不要放弃！  “走进泰盈，人生从此与众不同”,个人的生存 价值将在集团公司的平台上得到充分的体现；  泰盈有一句格言叫“ 以不平常的心做平常的 事，以平常的心做不平常的事”，无论我们做的事多么 简单，我们都应怀着一种激情、一种追求成功的强烈 欲望去做；无论是胜还是负，我们都应保持平和的心 态，不改初衷，不要一成功就忘乎所以，一失败就感 到前路茫茫，一片黑暗。总之，要永远以积极的心态 去面对人生、面对工作、面对生活！  “狭路相逢勇者胜” ，由于代理行业的激烈乃 至有些恶性的竞争，泰盈多年来一直行走于边缘地带， 专做有挑战性的项目，很少与一些知名的代理公司正 面竞争。转而言之，泰盈做的项目往往是那些知名公 司做到一半或者是做不动的，这种非正面的比拼也许 更有说服力。动的是真刀真枪，拿的是真金白银，每 个项目都是从市场上实现的与开发商共赢的增值利 润，时至今日，泰盈已经成为打硬仗的金字招牌；  “我们得到的，全是用我们失去的换回来的” 要获取成功，得到高额回报，其付出也是超乎寻常的， 大家一定要有吃苦的准备；  销售主任的团队是泰盈军团的中间层面，上 有经理，下有销使，因此，必须做到“上下有别，内外 有别”  沙子和金子的故事，衷心祝愿各位学员走出 沙漠，把我给的沙子真正变成金子。 第一讲：泰盈的文化理念 泰盈公司之信念：危机=机会 泰盈公司的信条：英雄莫问出处！ 泰盈公司的文化： A、敬业（先做人再做事） B、激 情（永远保持积极的心态） C、团结（抱团打天下的团队精神） D、高效 （激励机制、鼓励良性竞争） （倡导“浓缩人生”，用一年的时间去完成别人十年 才能完成的事情） 泰盈超级推销员应具备的五种特征： A、精力充沛异常; B、充满自 信； C、勤奋成性； D、经常渴望金钱； E、有一种将困难与 挫折当成挑战的心理状态。 泰盈公司的历史和发展： 泰盈于1994年进入大陆地产，时值行业低谷。泰盈人 以独特的销售模式，创造了一个又一个市场奇迹。 10多年来，共在中国30多个城市操作200多个项目， 2005年泰盈置业旗下销售团队的销售业绩接近16亿 元，成功率高达99%，可谓无坚不摧。时至今日，泰 盈已经成为打硬仗的金字招牌。 泰盈集团旗下的泰盈发展在2000年开始正式涉足房 地产开发领域，具代表性的开发项目有：北京的慧谷 时空、北京易郡、长沙的山水芙蓉、长沙的山水人家、 长沙的山水庭院、南京的阳光之旅、沈阳的奥林匹克 花园、七里香堤、常州的奥林匹克花园、香槟广场。 泰盈公司快速发展的几个阶段  英雄创世纪阶段 泰盈公司在国内代理的第一个项目是广东省江门潮莲 岛上的“玫瑰园”项目。 首次将香港的保险业和房地产业的推销经验成功结合 运用于国内的房地产销售中。在经济宏观调控、银行 收紧银根的经济环境下面，我们自豪