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产品线的绩效考核 技术部每月/季度对各产品线绩效指标进行跟踪，年底核算最终绩效，作为奖金分配的依据。 指标名称 比重 计算方法及说明 目标及备注 1 产品销售增长率 10% 与去年同期相比增长率 年初技术部计划会议上确定各产品线的产品销售增长目标、毛利增长目标、新产品销售比例目标、研发产出比目标、不合格品率、退货率目标等，每月/季度进行监控，年底核算。 2 产品毛利增长率 10% 与去年同期相比增长率 3 新产品销售比例 15% 投放市场三年的产品为新产品，新产品占产品线总销售额的比例。 4 研发产出比 15% 每百万送样费用以及人均年创造新产品销售额比率，可考虑将三年内推出的新产品计算在内。 5 文档、知识库贡献率（技术文档、报告、专利、论文、成果鉴定数等） 15% 由综合室、技术室按月或季度考核，年底汇总分数。 6 不合格品率 5% 不合格品占同期销售额的比率 7 退货率 10% 退货占同期销售额的比率 8 公共事务（公共研发项目、事务性工作等） 10% 按人均数计算，以最高的那个产品线为100％，其他产品线为其比率。 9 市场与PMC部评议 10% 由市场部和PMC部月或季度考核，年底汇总分数。 产品线内部奖金分配方案设计 把产品线的各类工作都折算成工作积分，通过员工所获得的工作积分来分配奖金。 产品线的工作包括产品开发工作和产品线公共事务工作，与产品直接相关的工作折算成产品积分，与产品无直接关系的工作折算成项目积分，两种积分的核算方法有所不同，但价值相等。 产品线内部进行相对稳定的专业分工，将产品开发工作划分成原材料开发、生产支持、技术开发、市场服务、项目管理等工作环节， 将产品积分分配到各个环节。 每个员工以一个环节的工作为主，适当参加其他一、二个环节的工作，最后根据员工在各环节的工作量和工作绩效来核算员工的积分。 工作积分每季度 核算一次，以反馈绩效，指导下一季度工作，年底对积分进行汇总。 工作积分反映产品线内部各成员之间的相对贡献，用于产品线内部各成员的考核和奖金分配，产品线之间各成员的分数没有绝对的可比性 。 产品线积分核算和分配步骤 第一步，核算产品积分：各产品线确定各类产品的产品积分，确定当年计划开展的公共项目的项目积分。 第二步，分配环节积分：将各类产品积分分配到各环节，确定各环节积分、工作内容、目标、绩效指标及参数等，并落实到每个人头上。 这二步在年初核算，作为年度工作计划的重要组成部分，报技术部和公司审批，通过审批后遵照执行，并在综合室留档。 第三步，季度积分分配：每季度初，各产品线确定该季度各类产品各环节的积分、工作任务、目标、绩效参数等，确定该季度要开展的公共项目的积分、内容、目标、绩效参数等，落实到每个人头上。 第四步，工作完成情况检查和记录：每周一，各产品线对上周出现的重要情况如重要进展、意外情况等进行讨论和记录，作为考评的依据。 第五步，季度积分核算：每季度末，核算该季度各类产品各环节的完成情况，确定其绩效，确定每个人工作贡献，核算出每个人的积分。同时作为工作总结指导下季度的工作。 第六步，年度积分汇总：年末对全年的工作进行总结，汇总各季度每个人的工作积分，由于有些指标需要全年的数据来统计，所以要进行适当的调整。最后根据每个人的积分来分配奖金。 产品线内部年终奖金核算公式 Tpi ＝ Ti × Ji×Ppi Σ（ Ji×Ppi） Ti —— 某产品线的年终奖金总额 Ppi —— 研发人员在产品线中获得的工作积分 Ji —— 研发人员在其产品线中的历史贡献因子，考虑到工作积分拉开的差距没有原来那么大，与原来的分配方式有较大的差别，引入历史因子来平衡这种差别，拉大产品线内部的收入差距。该因子每年评估一次，方案实施初期，可以根据历史分配差距相对值来确定。 该因子从理论上来说不具有合理性，因为工作积分已经充分体现了员工的工作价值。建议将来逐步取消该因子。 根据初步测算，正常情况下，产品线内部通过工作积分拉开的收入差距可达1.5～2.5倍。 在新的方案实施初期，如果担心各产品线内部不能合理分配奖金，有搞大锅饭的倾向，可考虑各产品线总奖金的10%由技术部来分配。 产品积分的设计思路 产品积分是在产品毛利的基础上修正而得到的，旨在反映产品线研发人员的工作贡献，修正主要体现在三个方面： 解决产品投入产出时间不匹配的问题：产品开发工作是今年做的，但产品主要毛利要到2年甚至5年后才能很好体现，到那时负责产品的人已经变了，受益者不是当初的产品开发者。 解决投入产出价值不匹配的问题：成熟的老产品销售量大、毛利高，但不需要投入太多的人力，新产品销售量小、毛利低但需要投入更多的人力同样的工作投入在不同的产品上价值不同。 简化核算，核算产品毛利过于复杂，核算成本高。 修正后的产品积分试图做到以下几点： 体现在当年