平安人寿吉星送宝少儿保险训练材料宣导资料.pdf

“存折 ” 爱心“存折”非常三+三 爱心“存折”非常三+三 一个新品 一个新品 一个新品 一个包装 一个包装 一个包装 一套流程 一套流程 一套流程 三类客户 三类客户 三类客户 平安吉星送宝少儿两全保险（分红 平安吉星送宝少儿两全保险（分红 型）产品隆重登场 型）产品隆重登场 产品类型: 分红型定期两全寿险 投保年龄: 0-17周岁； 交费方式: 10年交，仅年缴，没有小缴别； 年缴保费：产品按份销售，每份年交保费1000元， 保险期限 : 至75周岁 保险责任 : •生存返还：每2年返还年交保费的30% •满期金：返还所交保费 •身故金：18岁前返还所交保费,18岁及以后为年交保费的15倍 •意外身故金：18岁之后额外给付1倍身故金,即30倍年缴保费 简单记吉星送宝 简单记吉星送宝 产品基本形态： • 两年返还，保单分红，成年保障，满期返本； 产品销售优势： • 不论年龄，不分性别，保费一致，1000元起加， 不计保额，人人可卖！ 吉星送宝投保规则 吉星送宝投保规则 一元的起售点为4份即4000元，二元为3份即3000 元。 最高投保限制： 0-10岁，250份，即年交保费25万； 11-15岁，200份，即年交保费20万； 16-17岁，150份，即年交保费15万。 一个包装 一个包装 “存 折” 从形态来源看——爱心 “存折” 吉星送宝是一个返还型少儿险 定时定期交保费， 定时定期按保费拿钱， 按所交保费享受保险独有的保障， 按所交保费多少享受分红险的分红。 从客户需求看——爱心 “存折” 吉星送宝是父母表现爱，保证爱的绝佳选择 每个父母，都对孩子有如海一样深的爱； 每个父母，都对孩子的将来有自己的期许； 每个父母，都对孩子有为人父母的责任； 因为爱孩子，所以希望能一直呵护孩子； 因为爱孩子，所以希望能给孩子更多支持； 因为爱孩子，所以希望能给孩子更好的未来； 简单卖爱心 “存折”——一套流程 流程定位：既是在我们的头脑中，也是在客户的头脑中，一 流程定位：既是在我们的头脑中，也是在客户的头脑中，一 定要简单、清晰明了。 定要简单、清晰明了。 三张图、异议处理及促成 三张图、异议处理及促成 激发客户需求——爱的需求 激发客户需求——爱的需求 强化客户需求——爱的规划