保险公司产品说明会场外训练.pdf

严格的场外训练是为了： 严格的场外训练是为了： 临阵磨枪不快也光！ 来到这里你已经成功一半， 来到这里你已经成功一半， 场上细节把控，将使你事半功倍。 场上细节把控，将使你事半功倍。 温故而知新，可以为师矣！ 温故而知新，可以为师矣！ （如果你真想成功，就多听一遍） （如果你真想成功，就多听一遍） 注：链接流程和讲师胶片 • 自信 “庆祝中国人寿2009超凡业绩客户答谢会” 理财确认卡 投资金额 万元 客户签名 （先生/女士） 联系电话 业务代表 先写单位再写姓名 联系电话 确认转账时间 下午 明天 会中－－沟通话术 三板斧 没有白来吧 专家讲的好吧 领几克（或旅游） 会 中 现场沟通 四大促成话术：奖品话术 吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！理财专家 吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！理财专家 已经讲得很清楚了，何况还有“保值增值收藏价值”的 已经讲得很清楚了，何况还有 世博银条送给您，为您添财添福添兴旺！您看二十克 会不会太少！（拿出确认卡让客户填） 会 中 现场沟通 四大促成话术：产品话术 这份保单有一本三息（返还金 固定利息，分红 金—浮动利息，满期金满期还本）虽然不能在短期 内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增 值。专家说得很对：守住财富比创造财富更重要，而 且还为您提供了人身保障，您看是领银条呢还是去世 博游呢？（拿出确认卡让客户填写） 会 中 • 现场沟通 四大促成话术：氛围话术 您看这位先生对家人多有爱心和责任 您看这位先生对家人多有爱心和责任 心，像您这样事业有成的人士一定不会对 心，像您这样事业有成的人士一定不会对 家人没有爱心和责任心吧！您看被保险人 家人没有爱心和责任心吧！您看被保险人 是写孩子还是写爱人！ 是写孩子还是写爱人！ 会 中 • 现场沟通 四大促成话术：观念话术 理财和投资一样，选择比努力更重 理财和投资一样，选择比努力更重 要，您过去因为选择了正确的投资工具才 要，您过去因为选择了正确的投资工具才 有了今天的成就。而福禄双喜是一个很好 有了今天的成就。而福禄双喜是一个很好 的理财工具，您今天选择了这个工具，比 的理财工具，您今天选择了这个工具，比 您努力去存钱可以得到更可靠的保障。 您努力去存钱可以得到更可靠的保障。 进场后沟通要点： 进场后沟通要点： 成功，首先是想出来的，然后才是做出来的 成功，首先是想出来的，然后才是做出来的 成功永远不会是方法的问题，永 成功永远不会是方法的问题，永 远都是意愿的问题。当你的意 远都是意愿的问题。当你的意 愿强烈，那个方法就出现了。 愿强烈，那个方法就出现了。 你请的客户是成功人吗？ 你请的客户是成功人吗？ • 如果是请记住： • 成功吸引成功 • 成功的人很自信 • 成功的人喜欢欣赏自信的人 • 你要说服他，必须先让他喜欢你 • 你的所有努力需要建立在自信之上。 你要先有想法，然后才会有做法。 如果连想都不敢想的话，你的人生 就不可能有神话。 热情、霸气、果断 热情、霸气、果断 敢要 友 情 提 醒 友 情 提 醒 ►进场迅速找到客户 ►沟通时严禁和客户挤着坐 ►利用世博银条、各种旅游目的地和现场氛围快速促成。 ►空闲时间指导客户填写投保单 ►红利演示主要讲公司实力及潜力，不自制问题 ►现场举例不要太低，我们要敢要！ ►鼓励客户和领导合影（唱单、领奖品） ►主持人没有宣布结束不准带客户离场