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客户关系管理软件系统
CRM系统的一般模型
CRM系统的组成
CRM系统的功能模块
CRM系统软件系统发展趋势
CRM模型
CRM模型分析——营销管理
通过对市场和客户信息的统计和分析,
发现市场机会,确定目标客户群和营销
组合,科学地制定出市场和产品策略;
为市场人员提供制定预算、计划、执行
和控制的工具,不断完善市场计划;
管理各类市场活动 (如广告、会议、展
览、促销等),对市场活动进行跟踪、
分析和总结以便改进工作。
CRM模型分析——销售管理
使销售人员通过各种销售工具,如电话销售、
移动销售、远程销售、电子商务等,方便及时
地获得有关生产、库存、定价和订单处理的信
息。
销售人员可随时补充或及时获取存储在共享数
据库中的所有与销售有关的信息。企业也不会
由于某位销售人员的离去而使销售活动受阻。
借助信息技术,销售部门还能自动跟踪多个复
杂的销售线路,提高工作效率。
CRM模型分析—客户服务和支持
呼叫中心,为客户提供每周7 x 24 小时不
间断服务,并将客户的各种信息存入共享
的数据库以及时满足客户需求。
技术人员对客户的使用情况进行跟踪,为
客户提供个性化服务,并且对服务合同进
行管理。
CRM模型分析—渠道集成
拥有丰富多样的营销渠道是实现良好沟通的必
要条件。
典型的方式有:
Call Center;
面对面的沟通;
传真;
移动销售 (mobile sales);
电子邮件;
Internet;
其他营销渠道,如金融中介或经纪人等
CRM模型分析—共享数据库
CRM改变了企业前台业务运作方式,各部门间信息共
享,密切合作。
位于模型中央的共享数据库作为所有CRM过程的转换
接口,可以全方位地提供客户和市场信息。过去,前
台各部门从自身角度去掌握企业数据,业务割裂。而
对于CRM模型来说,建立一个相互之间联系紧密的数
据库是最基本的条件。这个共享的数据库也被称为所
有重要信息的“ 闭环” (Closed-loop )。
CRM模型分析— 闭环
CRM系统不仅要使相关流程实现优化和自动化,而
且必须在各流程中建立统一的规则,以保证所有活
动在完全相同的理解下进行。
这一全方位的视角和“ 闭环”形成了一个关于客户以
及企业组织本身的一体化蓝图,其透明性更有利于
与客户之间的有效沟通。
这种闭环模型直接以面向客户为目标,可作为构建
CRM系统核心功能的指导。
CRM模型小结
这一模型阐明了目标客户、主要过程以及功能之间的
相互关系;
CRM的主要过程由市场、销售和服务构成;
在CRM软件系统中,各种渠道的集成是非常重要的;
CRM改变了企业前台业务运作方式,各部门间信息共
享,密切合作;
对于CRM模型来说,建立一个相互之间联系紧密的数据
库是最基本的条件。
CRM 系统结构
ERP系统 SCM系统 用户
界面层
数据接口 用户界面
营销管理 销售管理 客户服务 功能层
电子商务 商业智能 呼叫中心
数据库管理系统
支持层
网络与通信协议
异构计算机与OS
CRM 系统结构
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