博思堂：华南Mall2003年整合市场攻击纲要——4战定天下.pdf

华南Mall 2003年整合市场攻击纲要 [ 4战定天下] 2003.3月 BIRTHIDEA博思堂 1 第1部分：商业推广7大定律 2003.3月 BIRTHIDEA博思堂 2 商业定律1：业态轨迹 * 中国的商业业态，从50年代开始到目前为止，已经经历了5代的发展历程： 第1代商业：传统的老百货商店 * 如：老重庆百货商店； 第2代商业：个体户及商业街 * 如：朝天门服装市场； 第3代商业： Shopping Central名店商业中心 * 如：香港太古城、重庆大都会广场； 第4代商业：大型仓储超市 * 如：沃尔玛、家乐福等； 第5代商业：Shopping Mall * 如：广州天河城（初级形态）； 北京Shopping Mall ( 在建 ) ； * 业态是递进式关系，新的业态具有更强的生命力，新的业态出现将会淘汰旧的业态； 2003.3月 BIRTHIDEA博思堂 3 商业定律2：置换定律 1、置换定律的前提： * 从90年代开始，中国的商业已经进入了饱和状态发展，整个市场的投资 量和购买量相对稳定，甚至投资量的增长速度远大于购买量的增长速 度， 导致商业出现资产负增长，商业开始出现置换定律的影响； 2 、商业置换定律： * 市场商业容量已经处于饱和状态，新的商业形态将取代旧的商业形态， 新的1家商场开张，相应必然有旧的1家商场倒闭； 3、置换定律影响意义：* 商业营销的全面启动；以保持新的商业竞争力； * 商业准Shopping Mall形态的全面启动；采用更新的业态方式及其变化； 以保持活跃的市场竞争力； 2003.3月 BIRTHIDEA博思堂 4 商业定律3：主力店与人气点 商业定律3 ：主力店与人气点 1核心点：主力店 * 如联华、华联、 Warlmat 、家乐福、百盛、太平洋、王府 井； * 其作为信赖感的象征，一方面带动整个商业的人流量，另一 方面给租售实现信任前提； 2核心点：人气店 * 如麦当劳、肯德基、必胜客等等； * 人气店最主要的是小、不大，但可以形成非常旺盛的人气； 2003.3月 BIRTHIDEA博思堂 5 商业定律4：运营时间 [ 商业租赁的3、6、9、12运营时间定律 ] ： * 3：从开业前提前3个月；进入装修、备伙期； * 6：从开业前6个月；进入签约期； * 9：从开业前9个月；进入洽谈期； * 12：从开业前12个月；进入投资意考察期； 2003.3月 BIRTHIDEA博思堂 6 商业定律5：租售前提 商