有效销售技巧培训.pdf

销售技巧专题培训 阿尔西(Air-sys)集团 销售技巧培训 没有定式，只有原则 注重学习总结和积累 创造具有个人特色的销售风格和技巧 有效销售技巧培训之一 了解销售流程 销售平台流程  建立各种信息来源渠道  登记发现和知道的信息 项目信息平台  项目名称，地点和联系方式  业务代表与客户有关人员初 步建立联系  深入了解规模，周期，投 入，特点及主要技术要求， 使机会项目化，具体化 销售平台流程  与客户有关人员建立深入的 联系和融洽和谐的人际关系  充分了解客户内部的决策机 制，找出线人，关键建议人 项目跟踪平台 和决策者  充分了解竞争对手在人际关 系上，技术上，商务条款上 的优劣势  分析我方在各方面的竞争优 劣势，制订相应对策。 销售平台流程  继续深入项目跟踪  实施高密度围歼战术  随时掌握我方与竞争对手竞 争优劣势的相互转换 项目订单平台  密切注视客户有关人员流露 的成交与非成交信号  准备合同商务条款  制订商务谈判策略 销售平台流程  签定合同，总结成功经验  和有关部门配合联系下定 单，验货，安排开机调试及 项目收款平台 售后服务。  积极主动根据合同收取合同 款项