寿险营销员队伍之有效招聘.pdf

寿险营销员队伍之有效招聘 寿险营销员队伍之有效招聘 南宁平安寿险培训部 南宁平安寿险培训部 价 值 最 大 化 平 安 保 险 Ping An Insurance 阻碍组织发展的十一项因素 阻碍组织发展的十一项因素 根据英国的组织发展专家Dave Francis 和Mike Woodcock 的研 根据英国的组织发展专家Dave Francis 和Mike Woodcock 的研 究，阻碍组织发展的因素有： 究，阻碍组织发展的因素有： 1 征选人员不当 7 团体合作不力 1 征选人员不当 7 团体合作不力 2 组织结构混淆 8 管理哲学不适合 2 组织结构混淆 8 管理哲学不适合 3 控制不当 9 缺少连续计划和管理发展 3 控制不当 9 缺少连续计划和管理发展 4 训练欠妥 10 目标不清楚 4 训练欠妥 10 目标不清楚 5 动机低弱 11 报酬不公平 5 动机低弱 11 报酬不公平 6 创造力低弱 6 创造力低弱 价 值 最 大 化 平 安 保 险 Ping An Insurance 1 组织应具备的十一项条件 组织应具备的十一项条件 1 征选适当的人员。 1 征选适当的人员。 2 组织须有健全的架构和结构。 2 组织须有健全的架构和结构。 3 组织应由最适当的人选来控制，这 3 组织应由最适当的人选来控制，这 些人可以得到必须的资讯。 些人可以得到必须的资讯。 4 所有的员工都能够有足够的资讯。 4 所有的员工都能够有足够的资讯。 5 组织里的每一个人都应该希望在组 5 组织里的每一个人都应该希望在组 织里能够成长。 织里能够成长。 价 值 最 大 化 平 安 保 险 Ping An Insurance 6 组织里的每一个人都应有创新的观念。 6 组织里的每一个人都应有创新的观念。 7 在一起工作的人，要有团队合作的精神。 7 在一起工作的人，要有团队合作的精神。 8 主管要认真履行自己的工作职责。 8 主管要认真履行自己的工作职责。 9 组织必须要有前景规划（至少5年内）。 9 组织必须要有前景规划（至少5年内）。 10 组织不但应知自己的目标和方向，而且能 10 组织不但应知自己的目标和方向，而且能 知道为什么有这样的目标和方向。 知道为什么有这样的目标和方向。 11 应建立一套制度，使对组织贡献最大的人 11 应建立一套制度，使对组织贡献最大的人 得到最大的报酬。 得到最大的报酬。 价 值 最 大 化 平 安 保 险 Ping An Insurance 2 重要的增员概念 * 增员的重要性