创说会早会训练.pdf

创说会早会训练创说会早会训练 一、符合有效的增员轮廓符合有效的增员轮廓 ••年龄年龄 ：：3131—4040周岁周岁 •性别：女性 •学历：高中以上 婚姻状况婚姻状况 ：：已婚已婚 • •人脉关系：集中在所住社区 •原收入:1000元以上 •发展欲望发展欲望 ：企图心强企图心强 •职业来源：家庭主妇居多 二二、具备成功代理人的特征具备成功代理人的特征 •亲和力强、人脉好 •热爱学习热爱学习、、行动力强行动力强 •正直、主动、勤奋 •高度的自我管理能力 •有终身从事寿险事业的勇气与承 寿 勇 诺 平时积累准增员平时积累准增员，，邀约参会不犯难邀约参会不犯难 邀约人数不宜多，2人以内为最佳 一、邀约参会 （（11））邀约工具邀约工具：增员四折页增员四折页 （（包含创说会请柬包含创说会请柬）） （（22））递交请柬递交请柬：：提前三天递交提前三天递交 （3）邀约话术：引起准增员对象的兴趣。 二二、、面谈邀约话术面谈邀约话术 1、对家庭主妇邀约话术 •业务员业务员：王太太王太太，您的小孩真可爱您的小孩真可爱。 •王太太：谢谢！ ••业务员业务员：：带孩子可不容易啊带孩子可不容易啊，你你一定为这个家庭付出很多吧定为这个家庭付出很多吧？？ •王太太：是啊。 •业务员：物价越来越高，各项生活费用成本都在增加，对您这样的家庭应该 影响不大吧？ •王太太：谁说没影响啊，小孩的学费又涨了，要不是家里走不开，真想出去 找份事做找份事做，也可以补贴也可以补贴一下家用下家用。。 •业务员：如果有一份工作既可以赚钱又可以照顾家里，而且上班时间又很自 由，您愿意尝试吗？ •王太太：是吗？有这样的工作嘛？ •业务员业务员：：有有，，其实保险代理人就是其实保险代理人就是一份可以同时兼顾公私份可以同时兼顾公私、、而且收入还不错而且收入还不错 的工作，我认为您可以考虑一下。 •王太太：我怕我自己做不了。 •业务员：其实您的担心很普遍，不过我们泰康保险在市场上有很好的口 碑碑 ，，因为我们挑选人才的时候非常谨慎因为我们挑选人才的时候非常谨慎，，确保每位代理人都是适合的人选确保每位代理人都是适合的人选 才雇用。而且我们会有系统的培训，确保每位代理人可以成为一名专业的 保险顾问，所以不需要怕自己做不了的。 •王太太：可是我还是要照顾小孩啊！这份工作真的能公私兼顾吗？ ••业务员业务员 ：：这你完全不用担心这你完全不用担心 ，我们的工作时间还是比较自由的我们的工作时间还是比较自由的 ，照顾孩照顾孩 子的起居三餐是绝对没有问题的。看你这么喜欢你的小孩，你也希望你的 孩子能接受一套完整高素质的教育，将来出国留学，攻读硕士、博士吧？ 但是，庞大的教育费用谁来支付呢？难道您真忍心让您老公一人承担吗？ 现在金融危机还在蔓延，你爱人的压力本来就够大了，您这个贤内助应该 帮他多他多分担担呀！您这么能您这么能干，一定也希望为您定也希望为您的家庭多家庭多贡献献一份力份力量。 •王太太：那倒是的，现在培养一个小孩的开支确实很多。 ••业务员业务员 ：：我们公司属于国务院重点扶持的金融机构我们公司属于国务院重点扶持的金融机构 ，刚刚进行法人刚刚进行法人 结构调整，现斥巨资盛大开启“超越2010”职业经理人养成计划，面 向全国招募万名职业经理人向全国招募万名职业经理人 ！这周末有这周末有一场创业论坛场创业论坛 ，，正好您来了解正好您来了解 一下，就在**月**日下午*点在**大厦，到时我来接您。 •王太太王太太 ：：好的好的 2、对正在择择业期间的年轻人 •业务员：小王，你好。现在工作找的怎么样了？ •小王：现在经济危机还在延续工作不好找啊。 •业务员业务员 ：：是的是的。。