第五讲 市场布局的决策与策划.pdf

第五讲 市场布局的决策与策划 1 一、市场布局的重要性 • 1、最大限度地满足消费需求； • 2、最为有效地分销企业产品； • 3、最为经济地控制营销成本。 2 二、市场布局的主要方针： • 基本方针： 主要策略： 广泛布局 广泛布局 区域集中 区域集中 重点布局 重点布局 梯度推进 梯度推进 分片布局 分片布局 跳跃式 跳跃式 3 布局决策的主要依据： • 产品性质 • 区域性质； • 人口与购买力； • 购物便利性； • 交通条件； • 竞争状况； • 环境障碍； • 发展趋势。 4 三、 营销渠道的策划 渠道是什么？ • 渠道是一种通路； • 渠道是一种关系； • 渠道是一种资源。 5 所有将产品由生产者运抵消费者所经过的中 间环节。 — E.J.麦卡锡 在生产者和最终用户之间，执行不同功 能和具有不同名称的营销中介机构，组成了营 销渠道。….是促成产品和服务顺利地被使用 和消费的一系列相互依存的组织。 — 菲利浦.科特勒 6 分销渠道代表着一种重要的公司义务的承 诺，同时也代表着构成这种基本组织的一系列 政策和实践活动的承诺。这些政策和实践编织 成了一个巨大的长期关系网。 — E.R.柯力 《产业营销》 7 一个分销系统…是一种关键性的外部资源。 它的建立通常需要若干年，并且不是轻易可以 改变的。它的重要性不亚于其他关键性的内部 资源。 — E.R.柯力 《产业营销》 8 两大石油公司收购加油站