三金集团桂林金可保健品公司-西瓜霜喉口宝提案纲要.pdf

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三金集团桂林金可保健品公司 西瓜霜喉口宝提案纲要 市场推广小组 世纪培训网() 国内 最全的管理培训信息和资源中心 一:2000年西瓜霜喉口宝的营销表现 (一)销量表现 1、2000年1—12月销量分解图 1200 1000 800 当月销量 600 累计销量 400 200 0 一月 月 月 月 月 月 三 五 七 九 一 十 1月:133.05万 2月:38.06万 3月:79.95万 4月:98.46万 5月:56.79万 6月:70.48万 7月:15.02万 8月:25.3万 9月:125.6万 10月:46.29万 11月:199.09万 12月:77.15万 世纪培训网() 国内 最全的管理培训信息和资源中心 从月销售分布图可知: 1、呈季节性消费明显,旺季时间跨度基本为9月至次年 1月,其销量约占全年的58.6% 。 2 、全年销量超过千万元,但月销量呈不规则分布,市 场波动幅度大,市场根基不牢。 3、第四季度广告投入对市场的消化有明显的促进作用。 世纪培训网() 国内 最全的管理培训信息和资源中心 2 、销售区域分布情况 杭州 广州 郑州 成都 桂林 无锡 其它市场 从区域图可知,西瓜霜喉口宝主要市场集中在华南的广州, 19.3%;华东的浙江占11.83%;华中的郑州占11.31%;华西的成都 占8.52%;上述四个市场占总体市场全年销售量的50.96% 。 世纪培训网() 国内 最全的管理培训信息和资源中心 (二)2000年品牌传播及品牌表现 1、品牌建设描述 2000年西瓜霜喉口宝的品牌建设很大程度上是借助“三金” 品 牌及“西瓜霜”认知的延伸;其次,在9—11月投入了一定量的硬 媒广告。 2 、品牌知名度描述 品牌知名度较低,主要是借助于“桂林西瓜霜”的知名度,但消 费者在认知上,易于与西系产品(特别是在功效上)混淆。 3、品牌好感度描述 借助于西瓜霜品牌,好感度较高,相对主要竞争品牌,口感更 容易接受,但就产品的包装、名称、包装

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