《营销分析与决策》——第四章 造势.pdf

第四章造势 EMBA ——如何确立市场优势？ 孙子： “善战者，求之于势，不责与人。” —— 《孙子兵法·势篇》 审时度势—— 根据环境及条件的变 化，从战略上确定自己 的优势。 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文 档8千份。QQ1589505898 4.1 以低成本造势 EMBA 菲利浦·科特勒： 在市场上，常常以比对手低一元钱的价 格，把对手的优势化为乌有。 低成本战略： 企业在提供价格相同的产品或服务时，使 其成本费用明显低于行业平均水平或主要 竞争对手的一种市场战略。 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文 档8千份。QQ1589505898 4.1.1 低成本造势的主要策略 EMBA  通过建立高效率、高产出的规模经济 生产系统来形成低成本优势。  严格控制各项生产、销售成本，以管 理的高效性来取得低成本优势。  加强市场导向的目标管理，以倒逼成 本法取得低成本优势。 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文 档8千份。QQ1589505898 EMBA 4.1.1 低成本造势的主要策略 （续） 通过不断地提高技术水平、改进工艺、加强设 备利用率、减少废品率来取得低成本优势。 通过生产的协作取得配套，以专业化生产来达 成低成本优势。 实行低成本战略的前提是： 这种优势有资金、技术、人才的保证，具有可维 持性和相对先进性。 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文 档8千份。QQ1589505898 4.1.2 低成本造势战略的制定 EMBA 选择价值 提供价值 传播价值 实现价值 市市 选选 价价 产产 服服 定定 产产 分分 人人 销销 广广 销销 服服 场场 目目 值值 品品 务务 价价 品品 销销 员员 售售 告告 售售 务务 细细 标标 定定 开开 开开 制制 定定 推推 促促 分分 市市 位位 发发 发发 造造 位位 销销 进进 场场 战略营销 战术营销 战术营销延伸 确定公司的价值链模式，以分析和降低各环节的 成本。 必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文 档8千份。QQ15895058