麦肯锡:销售队伍有效性管理.pdf

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PAI020917HK-SH0154-WY 销售队伍有效性管理销售队伍有效性管理 销售队伍有效性管理销售队伍有效性管理 项目培训课程 麦肯锡公司 PAI020917HK-SH0154-WY 研讨内容 • 清晰的销售策略和出色的实施手段是 优良销售成绩的保证保证 保证保证 • 提高销售队伍有效性的关键举措 1 PAI020917HK-SH0154-WY 杰出销售人员的法宝 清晰的销 出色的实 优良的销 ++ ++ 售策略 施手段 售成绩 2 PAI020917HK-SH0154-WY 杰出销售人员 清晰的“策略”–使命感 确定目标顾客及各顾客群的优先顺序 为各顾客群确立明确的销售目标 清晰的销售策略 优越且内容清晰的价值定位 销售人员的角色及销售方式均有明 确的定义,且达成共识 3 PAI020917HK-SH0154-WY 杰出销售人员 实施手段 有效地覆盖各关键客户 出色的实施手段 最优秀的销售技能及销售支援 根据绩效订立考核指标及奖励 4 PAI020917HK-SH0154-WY 培养销售技能之模式 推动实施的手段 确立销售策略 以绩效为基础 有效的客户覆盖

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