《销售精英实操训练营》之《有效的陌生拜访》.pdf

之 李博文 先生 ★★国际国际NLP执行师协会执行师协会 NLP执行师执行师 ★★国际国际 执行师协会执行师协会 执行师执行师 ★★(RCC) 国际注册国际注册 企业教练企业教练 ★★ 国际注册国际注册 企业教练企业教练 ★★目标企业管理咨询公司目标企业管理咨询公司 总裁总裁 ★★目标企业管理咨询公司目标企业管理咨询公司 总裁总裁 ★★ 《熔炼团队超越自我《熔炼团队超越自我》工作坊》工作坊 创始人创始人 ★★ 《《熔炼团队超越自我熔炼团队超越自我》》工作坊工作坊 创始人创始人 ★★ 《销售与市场《销售与市场》杂志社》杂志社 特邀讲师特邀讲师 ★★ 《《销售与市场销售与市场》》杂志社杂志社 特邀讲师特邀讲师 服务过的部分客户 工商银行 建设银行 光大银行 德亿房产 思念集团 新烟集团 熊猫音响 建海置业 丰泽地产 哈轴集团 裕华汽贸 国道汽保 中华粮网 安利中国 金鼎集团 经典公司 均衡食品 方欣米业 众诚咨询 汇科电子 万信电子 凌云电子 惠中集团 金色世纪 开封日报 百姓厨房 博大汽配 雅仕公司 琳子美容 成套灯饰 星辰照明 琦瑜公司 建设集团 郑药股份 神鹏集团 中国人寿 平安保险 中原保代 华夏集团 森美消防 金大众 欧凯龙家具 胜利来电子 广州本田万通销售公司 李双双美容院 如何有效的拜访陌生客户 如何有效的拜访陌生客户 陌生拜访的意义陌生拜访的意义：： 陌生拜访的意义陌生拜访的意义：： 陌生拜访的意义陌生拜访的意义：： 陌生拜访的意义陌生拜访的意义：： 促进市场开发，有效完成业 促进市场开发，有效完成业 绩，提升销售能力； 绩，提升销售能力； 陌生客户的定义陌生客户的定义：： 陌生客户的定义陌生客户的定义：： 陌生客户的定义陌生客户的定义：： 陌生客户的定义陌生客户的定义：： 与我们没有建立信任感的客 与我们没有建立信任感的客 户，统统叫陌生客户。 户，统统叫陌生客户。 拜访陌生客户的难点拜访陌生客户的难点：： 拜访陌生客户的难点拜访陌生客户的难点：： 1、面对未知事物的恐惧与戒备； 2、难以建立客户对我们的信赖感。 好的心态开始好的心态开始：： 好的心态开始好的心态开始：： “ 天下没有完全的陌生人，只有 还不太熟悉的朋友 ”，从事以与 人打交道为主的销售工作，必须学 会与现实交朋友，而不要与现实为 敌！ 好的习惯开始好的习惯开始：： 好的习惯开始好的习惯开始：： 养与陌生人接触、谈话 的习惯，随时随地自然发。 （二）拜访前的准备 1、1、物质准备物质准备：： 11、、物质准备物质准备：： 详尽的产品资料，客户见证， 名片、手帕、火机、香烟、鞋油等一切 能够展现自身专业化形象的所有物品， 以及良好的仪容、仪表。 2 、精神准备、精神准备：： 、、精神准备精神准备：： 1）战胜恐惧； 2）建立使命感； 3）百分之百的自信； 4）良好的预期和积极的心理暗示 四、良好的开场白的五大要素： ★正确开场白的条件正确开场白的条件：： 正确开场白的条件正确开场白的条件：： 1、抓住客户的注意力； 2、使客户融入接受性气氛； 3、好的心情开始。 一套好的开场白可以使我们迅一套好的开场白可以使我们迅 一套