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我国银行业
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发展现状与趋势
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银行保险新人上岗培训班
课程目标
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通过学习了解银行与保险合作的基础,银
行保险在国际上的发展情况及其在我国的
发展及未来的前景。
银行保险新人上岗培训班
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课程目录
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银行保险概述
我国银行保险的发展现状与前景
银行保险新人上岗培训班
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第一部分:概述
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银行保险的含义
银行保险兴起的动因
世界银行保险发展的历史与现状
银行保险新人上岗培训班
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一、银行保险的含义
一、银行保险的含义
银行等金融服务机构与人寿保险公司合作,通过
银行服务机构来销售人寿保险产品,满足客户的
需求,从而达到客户、银行和人寿保险公司 “三
赢”的一种合作服务方式。
银行保险新人上岗培训班
银行保险新人上岗培训班
从商业银行的角度来看,银行保险并非仅仅
是通过银行渠道销售保险产品,而是涵盖了银行
业与保险业进行的更为广泛的合作与渗透,例如
银行通过保险公司销售其金融产品,银行和保险
公司联合开发金融产品、银行业与保险业的资
金、资本合作等方面。
银行保险新人上岗培训班
银行保险新人上岗培训班
二、银行保险兴起的动因分析
二、银行保险兴起的动因分析
驱动保险公司发展银行保险的因素
驱动银行业进入保险业的因素
银行保险新人上岗培训班
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(一)驱动保险公司发展银行保险的因素
(一)驱动保险公司发展银行保险的因素
日益激烈的市场竞争促使保险业寻求成本更低、
利润更高的销售渠道
传统销售渠道造成服务水平不高,促使保险业寻
求解决方法
与银行共享客户资源,提高销售效率
银行保险新人上岗培训班
银行保险新人上岗培训班
银行保险销售过程
客户去银行
进行银行交易 •客户控制预约,受迫性低
银行职员展示保险产品 •产品简单、兼容,交易方便
客户接受报价 •银行人员与客户之间的信任关系
•购买保险是与银行关系的延伸
成交
成交率约为个人代理人销售的3 -5倍
资料来源:麦肯锡 银行保
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