中国平安财产保险通关培训话术库.pdf

第一章关于平安 1、 能不能简单地介绍一下你们公司？ 很荣幸能够为您回答这个问题。我们公司成立于1988 年， 是中国三大金融集团之一，是中国最早引入外资及国际先进经营管理 经验的金融机构，曾经引入的外资股东有：汇丰银行集团、美国高盛 集团、摩根士丹利投资控股有限公司等。目前已形成了以保险为核 心，涵盖银行、证券、基金管理公司、信托、期货、资产管理等金融 业务的国际一流的综合金融集团 ！我们公司于2004年6月24日在香 港联交所主板整体挂牌上市，目前股票市值已超过140 亿美元。在国 内，我们公司有着良好的社会形象和声誉，连续五年作为唯一一家金 融机构和保险企业被北京大学与《经济观察报》共同评选为“中国最 受尊敬企业”。 2007 年 3月 1 日，中国平安A股股票正式在上海证券交易 所挂牌上市。股票简称为“中国平安”，A股股票代码为 “601318”。中国平安不仅成为发行价格最高的金融股，还创下有史 以来全球最大保险公司IPO 和中国 A股市场第二大 IPO的纪录，其约 1.1 万亿元冻结资金量也居 A股市场有史以来第二位。 2、 目前国内的保险公司里面，平安的实力如何？ 目前中国有几十家保险公司，平安集团是中国第一家以保 险为核心的，融证券、信托、银行等为一体的多元化金融服务集团， 也是中国唯一的一家同时提供保险,银行,基金管理、企业年金和信托 服务的金融机构。我们平安集团拥有美国著名投资银行摩根士丹利、 高盛以及汇丰集团等实力雄厚的国际投资伙伴,具有第一流的专业管 理人才和系统化、国际化的管理体系。目前平安集团在国内排名仅次 于中国人寿保险集团，位居第二。现在平安集团正处在一个高速发展 的时期，有着良好的发展势头和广阔的市场前景，是您值得信赖的金 融伙伴！ 3、 我们公司在选择投保公司的时候，对保险公司的经营管理十分的重视，你们公司目前经营管 理的情况怎么样？ 很荣幸能为您回答这个问题，想必您对保险行业一定有相 当深入的了解，能够为您提供服务是我们的荣幸。我们平安集团成立 到现在，已经19 年了。19 年里，平安经历了从无到有，白手起家的 历程。我们公司刚刚成立的时候，仅有5000 万人民币的资产，可是 截止到2006 年底，平安集团的资产总额已经达到了3587.18 亿元， 19 年里，我们公司的资产是呈几何级数增长的。我们公司能够实现 跨度如此之大的发展，与公司规范、科学、稳健的经营管理是分不开 的。1994 年开始，我们公司就聘请国际会计师事务所和精算师事务 所，按国际标准出具财务和精算报告，是中国第一家聘请国际会计 师、第一家聘请麦肯锡进行管理咨询、第一家聘请国际精算师的保险 企业。我们公司在中国的保险业界拥有很多个第一，我们的经营管理 水平在国内的保险公司里面也绝对是可以排到第一名的。请对我们放 心，我们一定不会让您失望！ 4、 很多保险公司都和我们联系，也有很多业务员来找我们，为什么我们就一定要考虑平安呢？ 您负责的项目这么大，当然是我们保险业同行的必争之地 了，我们公司非常希望能够为您提供服务。我们也知道在您的项目 上，我们的对手有很多，但是我们对自己的公司是有自信的，对自己 的产品和服务也是有自信的。今天来和您谈这个项目，我们不仅是希 望拿到这一份保单，还希望和您建立长期的合作关系。那么我们为什 么有这个自信，自信的是我们的服务优势。我们公司是国内三家综合 金融服务集团之一，拥有 30 万名保险业务员和一大批精算、核保、 核赔的专业人才，还拥有目前国内最先进的理赔服务系统为您提供快 捷、方便的理赔服务，除此之外我们还可以为您的企业提供关于营销 技巧、商务礼仪方面的培训。我们所能为您提供的服务，在国内的保 险业界是领先的。我们公司严格的管理与周到的服务使公司在客户心 目中具有了很好的口碑。正因为如此，我们与国内的许多知名企业都 建立了良好的合作关系，*****、*****、*****等都是我们的长期合