主顾开拓现状.pdf

主顾开拓现状 1 主顾开拓工作的重要性 1、降低员工的工作压力 2、提高员工的工作自信 3、保证员工的收入持续 4 、有利员工的实际留存 5、推动员工的增援理由 2 目前主顾开拓工作现状 1、陷入盲、忙、茫的状态 2、经验主义严重（无法复制） 3、缺乏系统科学合理的管理 4 、对以往好成功经验缺乏总结 5、员工依赖性较强，自身缺乏过硬的技能 3 平安综合金融 4 八年历练 华丽转身 5 平安人的权利：全线代理 我们服务于国内唯一一家拿齐所有金融牌照的金融服务集团 6 综合金融交叉销售的优势 7 从产品推销员到客户经理 平安人的伟大愿景 平安人的伟大愿景 以保险带动综合金 融，用综合金融进 一步促进保险业务 加快发展。 。 88 北京进行综合金融主顾开拓的优势 廖总在9月部经理会上讲到： 丁总就目前综合金融的主顾开拓一事与廖总 沟通： 现在综合金融只有北京能做！ （也只有北京能做得到！） 9 开门红的启示： 北京把北区吓了一跳！ 北区把全国吓了一跳！ 我们自己也把自己吓了一跳！ 10 韩国之行的反思： 全国4700万人口 有业务员4万人，其中寿险3.4万人 平均每个部门40-60人 人均件数3.4件 11 如何利用分公司 主顾开拓活动开展工作 12 主顾开拓 辅助工具 13 14 平安养老 一天不到1块钱，