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有效的市场营销
有效的市场营销
策略与技巧
策略与技巧
前言、从几个案例谈起:
案例1:朱镕基在美国讲“鞋子的故事”
案例2 :奔驰汽车与凌志汽车竞争
案例3 :万宝路牛仔服装的营销
2 ®
RDSD
宗永立:有效的营销策略与技巧 2012年4月18 日
一、认识我们的环境
1、市场唯一不变的就是
变化本身。
2、过去的成功是一个
陷阱。
3 、没有人能以一成不变
的方式进入未来。
3 ®
RDSD
宗永立:有效的营销策略与技巧 2012年4月18 日
1、市场唯一不变的就是变化本
身。
(1)市场主体的变化
a、消费者 个性化
分层化
b、商家
(渠道) 专业化
规模化
c、厂家 同质化
寡头化
4 ®
RDSD
宗永立:有效的营销策略与技巧 2012年4月18 日
(2 )主体相互间关系的变化
a、厂家与消费者
直接
服务
b、厂家与渠道
伙伴
博奕
5 ®
RDSD
宗永立:有效的营销策略与技巧 2012年4月18 日
2、过去的成功是一个陷阱。
(1)增长率与自然增长率持
平,属于资源支撑型的增长。
(2 )从上到下对市场变化估计不
足。
(3 )对变化的反应速度迟缓,与竞
争对手有很大差距。
(4 )我们现有的营销理念严重滞后,
并且执行能力不足。
6 ®
RDSD
宗永立:有效的营销策略与技巧 2012年4月18 日
(5 )我们对目前的环境过
于乐观,缺乏忧患意识
和真正的危机感。
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