岳阳市湘阴县华顺·盛世名门项目营销企划案.pdf

华顺·盛世名门项目 营销企划案 前言 2010年，湘阴地产市场取得了不错的发展，房价在 2008，2009年的基础上均价上涨了200至300元每平米。2011 年，湘阴地产市场将会有更近一步发展，粗略估计明年同期在 售的楼盘可能会达到8个，整个市场的供货量将超过5000套 （包括私人自建楼房） 纵观湘阴2010年地产市场销售状况，有的项目取得了 不错的销售业绩，也有项目销售惨淡，如安邦华城。 本营销执行方案旨在通过市场认识，结合项目的实际 情况，通过营销努力，达到项目开盘旺销，拉升价格的目的。 目录 任务理解 市场现状 竞争态势 营销策略 推货策略 广告策略 费用预算 任务理解》》 任 务 理 解 项目拟定于2011年4月至5月开盘，在开盘及开盘前期的蓄客阶段，项目将受到佳境 东湖、湘江明珠以及明年可能推出二期的水岸东湖的竞争威胁。 这次营销方案的任务在于： 一、快速树立项目鲜明的品牌形象，传达项目的竞争优势，吸 任 引目标客户群对项目的关注。 务 二、抓住年前大批在外地的潜在目标客户返乡的时机，运用有 理 效的蓄客方式，积累一批高购买力的客户。 解 三、如何直观展示项目高品质形象，拉高项目价格。 三、通过住宅的销售为商铺和酒店的销售做好铺垫。 四、强化营销节奏，兵贵神速，抢占市场先机，快速完成销 售。 抢占市场 先机 近期典型案例分析 》》 市 场 现 状 近期典型案例分析—— 安邦华城 楼盘名称： 安邦华城 地处湘阴老城区的中心位置，规划有多层、小高层、高层住 项目概述 宅，酒店公寓等产品，号称是湘阴除已经建好的现代精密城 小区外的最大居住社区，定位为高品质住宅小区。 主要户型： 二房二厅、三房二厅 开盘时间： 2010年5月1日 当前价格： 2600元/平方米 均价 广告/定位： 中心领地，品质生活 处于湘阴的城市中心，交通方便，封闭性管理，纯住宅高品 项目卖点： 质小区。 项目配套： 少量小区商业，太傅中学 安邦华城在户型设计、交通等方面都比较具有竞争力；但是 楼盘简评： 其营销包装上没有直观的将项目高品质住宅区的形象表现出