昆明上海·东盟商务大厦营销策略(合晟尚圆).pdf

鉴证繁荣 崛起的新城面孔 ——上海 ·东盟商务大厦营销策略提报—— 北京合晟尚圆房地产顾问有限公司 昆明分公司 二零一 一年四月八日 总把控：宋欣 总指导：王彪 主编：崔佳王继 师伟 副主编：关艳雄化明明 朱勋昌 规划指导：北京建筑规划设计院 数据研究：市场研发中心 平面设计：策略研发中心 电话：（0871）7230855 传真：（0871）7230855 邮箱：heshengshangyuan@126.com 法律顾问：云南法彰律师事务所 本方案版权属北京合晟尚圆房地产顾问有限公司所有，未经我司授权许可任何个人或单位不得有任何形式的拷贝、转载。 合晟尚圆对项目的思考： 10天以来，合晟尚圆对于项目的营销皆源于对项目最大 程度的价值挖掘，而这一切皆源自对项目本质的思考。 思考一：项目属性决定营销方向 项目属性——写字楼、商业均衡发展的都市复合体 脱离了单一的产品类型和城市功能； 他是一种城市设计的缩影，较小依赖其他配套、其自身功能互相补充，而且能够互相支撑； 他一般位于城市中心区域； 他极其注重城市解决交通压力方面的能力； 他朝着业态互动、功能复合化、使用全时段的方面发展； 他的物业服务通常由较专业的公司来完成。 思考二：营销类型决定思考重心 营销类型——商务全面销售型物业而非持有租赁型物业 目标达成上，更重视现金流；实际操作中，营销执行策略的重要性更强； 他所面对的是购买型客户，而非租赁型客户；客户资源更多的需要依赖市场挖掘； 他的营销工作重心通常在于市场推广，而非经验型蓄客； 他需要更具打动力的营销理念和执行力，博取市场的认知和认同。 思考三：产品素质决定营销策略 产品素质——新城核心区、新城商务形象、5A 甲级、地铁物业 城市金字塔尖的产品意味着： 目标客户更加精准，营销策略也更有针对性。 总结我们所面对的三个共识 1、项目属性 不是单纯的写字楼项目，而是一个城市商务复合体。 2、营销类型 不是持有租赁型物业，而是销售型物业。 3、产品素质 不是普通高端产品，而是新城核心区的商务商业建筑体。 此次汇报解决的核心问题： 如何在今年仅存剩余销售时间的压力之下实现要求的销售任务？ 如何塑造和实现城市商务商业复合体的金字塔价值？ 目标一：效益 核 价格突破、效率突破，实现稳定快速的现金流。 问 心 目标二：品牌 题 城市明星、价值标杆，项目品牌铸就企业品牌。 目标之下的问题与挑战： 1、如何准确寻找客户位置和把握客户心理需求？ 2、市场竞争环境下，如何塑造项目的独特吸引力？ 3、如何通过营销理念提升项目的更高价值？ 4、如何确定推盘秩序和制定合理的销售策略？ 5、如何进行销售渠道的搭建？ 知彼 · 知己 汇报主轴 谋定而后动 动辄而功成 1 一、政经大势研析 二、昆明写字楼大市解读 三、昆明未来写字楼发展判研 四、竞争区域写字楼市场细读 五、项目研究分析 一、政经大势研析 关于今年国家对房地产调控力度的研析 观 乐 ） 容 ） 行