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密云·云乡小镇别墅
整合营销企划案
Miyun villa Integrated Marketing Communications Plan
[市场·概念·推广·销售]
蔚 蓝 机 构
By Skyblue Marketing
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目 录
第一部分：市场篇6
第一章：北京市房地产市场环境分析7
1． 北京地理环境分析（北京市的面积、行政区划分）7
2 ． 北京别墅区地理分布位置7
3 ． 北京别墅市场整体概况分析8
3.1 北京市别墅总供给量统计 8
3.2 北京市别墅总供给量统计表 8
第二章：北京别墅近年别墅市场概况9
1． 别墅市场九维地图9
2 ． 北京别墅板块发展状况17
2.1 亚奥板块分析 17
2.2 中央央别墅区板块分析 17
2.3 京南别墅区板块分析 18
2.4 怀柔别墅区板块分析 18
2.5 密云别墅区板块分析 18
3 ． 北京别墅市场发展趋势研究19
3.1 宏观市场分析 21
3.2 别墅产品分析 19
3.3 别墅价格分析 20
第三章：密云县概况22
1． 北京密云县区域属性22
2 ． 北京密云县优势归结25
2.1 区位优势 25
2.2 环境优势 25
2.3 资源优势 25
第四章：北京市密云别墅市场分析26
1． 市场综述26
2 ． 产品节点分析27
3 ． 开发总数与分布分析29
4 ． 规划中的别墅分布分析30
5 ． 主要项目规模与价格分析31
6． 本案产品建议32
7． 本案价格建议错误！未定义书签。
8 ． 本案配套建议37
9 ． 本案景观建议37
第二部分：概念篇38
第一章：项目营销核心概念架构39
1． 概念构架模式、理念与目标39
1.1 开发模式：均衡利润与增长的可持续发展模式 39
1.2 开发理念：新都市主义的新市镇理念 39
2
1.3 开发目标：成熟小镇上的别墅 40
1.4产品理念：最优性价比-最高附加值 40
1.5 经营理念：整合-持续-创新 41
2 ． 产品利益点提纯41
2.1 卖点结论： 41
2.2 客户需求判定 42
2.3 由客户看产品： 42
2.4 由别墅看溪翁庄 42
2.5 核心卖点确立： 43
第二章：营销推广的核心概念确立44
1． 项目核心定位44
1.1 项目总体发展概念：【小镇上的独栋别墅】 44
1.2核心要素：成熟的、生态的、生活的 44
2 ． 核心诉求：【风景区·小镇里·独栋生活】44
2．1 主诉 1：镇居，人类最和谐的聚居生活模型 44
2.2 主诉 2： “小镇”精神的胜利 45
2.3 主诉 3：繁荣共享计划——[小镇]生活方式的解读 45
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