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2000年统一100行销企划书 学员：SZ 1999年12月18 日 目录 一、99年市场回顾与分析 二、问题点与机会点分析 三、产品定位 四、行销目标 五五、行销策略行销策略 六、行销预算及分配 七、媒体年度计划 八、新品上市计划 九、主要工作纪要 十、统一100产品损益表 一、99年市场回顾与分析 1.袋面市场概略: 华东区袋面市场99年为一平稳发展年,总体市场 增幅不大,1元以上的中高价位袋面发展缓慢,低价位袋 面发展较快,约占50%的销量. 统一统一//康师傅在此一年中受到地方品牌的强劲冲击康师傅在此一年中受到地方品牌的强劲冲击, 市场份额有所下降,地方品牌的市场占有率则有较大的 上升,其中最大的竞争优势在于价格. 在此一年中,在中高价位袋面市场上,品牌/价格成 为竞争焦点,除既有统一100/面霸/康红牛等旧品牌,99年 又有日清的游味族,统一的巧面馆,康师傅新珍品及华丰 面家等牌子进入. 2. 中高价位袋面(零售价1元/包以上) 品牌占有状况 品牌 月平均销量（万箱） 推估市场占有率% 统一100 52 20% 巧面馆袋面 6 2.30% 康小珍品 105 40% 康大珍品 6 2.30% 面霸袋面 40 15.3% 农心辛拉面 10 3.80% 日清 15 5.70% 其它 26 10% (1.2 / ) 元包以上 1.2 元以上小计 260 100% 1-1.2 140( / / ) 元市场 如小虎队小浣熊干脆面超福等 1 元以上市合计 400 (此参考资料来源ACNielsen99 年市调资料) 3.主要品牌行销策略 产品 价格 通路 广告 推广 90 , 100 : 34.2 / / / 统 克面身总重 克 厂价 沪 苏浙在各商场超市 较多的电视媒体投放 各口味总重不一 / /KA SP 一 元箱 占有较高 推出一波