迪彩洗发水2003年行销企划提案.pdf

洗发水2003年行销企划 迪彩洗发水2003年行销企划 提 案 二00三年四月三日 洗发水2003年行销企划 目 录  第一部分 迪彩洗发水2003年行销企划市场背景  第二部分 迪彩洗发水2003年行销企划  第三部分 迪彩洗发水2003年行销企划广告表现  第四部分 迪彩洗发水2003年广告媒体投放策略 洗发水2003年行销企划 第一部分 迪彩洗发水2003年行销企划 市场背景 洗发水2003年行销企划 目 录 一、洗发产品市场特征 二、市场竞争分析 三、产品差异分析 四、迪彩进入洗发水市场定位与策略选择 洗发水2003年行销企划 一、洗发产品市场特征 １．产品档次尚未拉开，产品价格偏高，中档价格产品 仍有市场潜力。目前市面上销售的洗发产品价格趋于一致， 且有偏高的倾向。一瓶２００ＭＬ的洗发水价格在２０元左右； 一瓶４００ＭＬ的洗发水价格在４０元左右。部分知名厂商推出 了１００ＭＬ的小包装，５ＭＬ的一次性装，希望价格不会阻碍 消费者试用。这一策略取得了一定的效果，对城镇和农村消费者 的调查中发现，５ＭＬ洗发水在当地市场上销售形势良好。相信 这会鼓励更多的厂商，根据中国消费者地区消费能力的差异性， 重新定位产品、包装、价格。 洗发水2003年行销企划 2 、在以月份为单位的统计中，我们可以发现洗发产品的销售量变动相当大。以９９年 为例，全国市场中，销售量排名除了宝洁公司的飘柔能够稳守第一的位置外，排名2-6 位的品牌不 固定。这说明市场竞争激烈的同时，也说明各品牌市场地位不稳，还有进 一步调整的可能。 现阶段大多数品牌在消费者心目中不能形成强烈的偏好。 全国重点大商场销售情况监测资料 ９９年５月 ９９年６月 ９９年８月 品牌排名 综合市场占有 品牌排名 综合市场占有 品牌排名 综合市场占有 率 率 率 １．　飘柔 ２１．５％ １． 飘柔 ２３．９％ １． 飘柔 １９．７％ ２． 海飞丝 １４．１％ ２． 海飞丝 １４．４％ ２． 舒蕾 １３．５％ ３． 舒蕾 １１．４％ ３． 潘婷 １２．２％ ３． 海飞丝 １１．０％ ４． 潘婷 ９．５％ ４． 舒蕾 １０．１％ ４． 潘婷 １０．２％ ５． 沙宣 ８．９％ ５． 夏士莲 ９．４％ ５． 夏士莲 ８．９％ ６． 夏士莲 ７．３％ ６． 沙宣 ６．９％ ６． 沙宣 ６．４％ ７． 力士 ４．９％ ７． 力士 ３．６％ ７． 力士 ４．８％ ８． 奥妮 ２．３％ ８． 奥妮