宝钢集团贸易重组项目报告一：两个主要业务的市场分析报告.pdf

宝钢集团贸易重组项目 报告一：两个主要业务的市场分析报告 THE BOSTON CONSULTING GROUP 报告内容简介 本报告是对宝钢贸易两大核心业务进行市场分析的综述。 两大核心业务是：1）成品贸易及剪切加工服务；2 ）铁矿石市场整合。 关于成品贸易和剪切加工服务，本报告涵盖： • 中国钢材市场综述 • 宝钢的市场地位和目标客户群 • 客户需求 • 剪切服务的市场规模和发展潜力 关于铁矿石集成业务，本报告涵盖： • 中国铁矿石进口市场 • 宝钢的市场地位和可能的整合量 • 客户需求 • 竞争格局 本报告是宝钢贸易重组咨询项目系列报告之一。 Report01-MarketAssessment -1- 目录 综述 钢材成品市场 剪切服务市场 进口铁矿石市场 Report01-MarketAssessment -2- 综述（一） 成品贸易 宝钢在中国巨大并增长的钢材市场有着良好的市场定位 • 在高附加值产品细分市场有着牢固的市场基础 • 目前在这些细分市场，宝钢大约占据了45% 的市场份额 尽管宝钢现在的市场定位良好，它还同时面临着巨大的挑战和机遇 • 宝钢的挑战来自于如何在客户服务要求日趋复杂、国际竞争对手日趋紧逼的今天， 保持并巩固在现有客户中的市场份额 • 主要的机遇是如何在重点行业里增加高附加值产品的市场份额，并提供相应的剪切 加工服务 为了更好的迎接上述机遇和挑战，宝钢应该引进国际上最好的管理方法 • 推行重点客户管理，侧重于更好地理解客户的需求，充分发挥宝钢现有的资源的优 势，更好地服务于最重要的客户 • 制定出明确的职责发展剪切加工服务业务 Report01-MarketAssessment -3- 综述（二） 宝钢在成品贸易中有着两大关键领域 保护宝钢集团核心产品的销售 • 确保宝钢集团所有产品的顾客渗透率 • 保持较高的服务水平 发现客户的需求和业务增长机会 • 下游演进进入加工服务 • 交叉销售其它产品 重点客户管理 剪切加工服务 • 由专门团队向重点客户提供个性化的 • 多方采购，但指定宝钢为首选供应商 服务 • 库存仓储和物流管理 • 宝钢集团单一的且协调的客户界面 • 提供深加工剪切服务 Report01-MarketAssessment -4- 综述（三）